Tietotekniikan ammattilaiset, joilla on tuotteita ja palveluita, tarjoavat potentiaalisille asiakkaille hyötyä strategisen markkinoinnin käyttämisestä tavoitemarkkinoidensa saavuttamiseen. Näille ammattilaisille on tarjolla erilaisia resursseja myyntitavoitteidensa saavuttamiseksi. Kaupanäyttelyt, strateginen mainonta, informatiiviset valkoiset paperit ja ilmaiset tuotekokeet ovat kaikki osa tehokasta markkinointistrategiaa.
Kauppa-julkaisut
Mainonta kaupan julkaisuissa on yksi markkinointistrategia, jolla varmistetaan, että kohdemarkkinat näkevät mainoksesi todella. Kun sijoitat mainokseen julkaisussa, joka ei ole ominainen teollisuudelle, johon haluat markkinoida, oikeat ihmiset eivät ehkä näe mainoksiasi. Mainoksen sijoittaminen kauppa-aikakauslehteen on kuitenkin tietotekniikkayrityksellesi keskittynyt markkinointistrategia. Voit valmistella mainoksen itse harkitsemaan kohdemarkkinoita ja päättää, miten tuote voi parhaiten palvella heitä.
Valkoiset paperit
Valkoisen kirjan käyttäminen markkinointivälineenä on yksi tapa edistää tietotekniikkatuotteita ratkaisuina mahdollisten asiakkaiden ongelmiin. Valkoisessa kirjassa viitattiin kerran viralliseen hallituksen raporttiin, mutta markkinointiyritykset ja -osastot käyttävät niitä nyt tuotteiden arvon näyttämiseksi. Näitä markkinointivälineitä käytetään usein verkkosivuilla vaikuttamaan niihin, jotka etsivät tietyn asian kannalta merkityksellisiä tietoja. Tietotekniikkayritykset voivat hyötyä tästä, kun potentiaaliset asiakkaat etsivät Internetistä neuvoja tai tietoja palvelustasi.
Messut
Ottaa osasto toimialan messuilla on arvokas tapa esitellä itsesi ja tuotteesi potentiaalisille asiakkaille. Ennen kuin varaat paikan messuilla, viettää aikaa kehittämällä mainosmateriaalia, jonka jakelet kiinnostuneille henkilöille. Esitteet ovat hyödyllinen väline tiedon levittämiseksi ja kiinnostuksen saamiseksi palveluistasi. Jaettavien materiaalien lisäksi suunnitella huolellisesti kopiosi todellinen ulkoasu. Haluat näyttää ammattimaiselta, ja tämä vaatii todennäköisesti rahaa, mutta se on sen arvoista, kun asiakas laskeutuu kokemuksesta.
Ilmaiset kokeilut
Tarjoamalla ilmaisia kokeita potentiaalinen asiakaskunta voi tutustua tuotteeseesi ja saada ensikäden käsityksen sen hyödyllisyydestä. Tämä markkinointitekniikka on erityisen hyödyllinen tietotekniikan alalla, jossa ohjelmistopäivitykset voivat parantaa prosesseja ja lisätä tuottavuutta. Näyttämällä tuotearvon tällä tavalla tietotekniikkayritys hyötyy siitä, että se antaa yritykselle aikaa kehittää tuotteitaan. Tämä on myös hyödyllinen markkinointistrategia, koska sen avulla teknologiayritys voi saada arvokasta palautetta kohdemarkkinoiltaan.
