Menestyvä puku myyjä on enemmän kuin vain myydä tietty määrä puvut joka kuukausi. Onnistunut puku myyjä tietää, kuinka tärkeää ja syvempi merkitys on jokaisen kappaleen takana, ja että hän kasvattaa suhteitaan asiakkaisiinsa, jotka heijastavat puvun ammattimaisuutta.
Laita asiakas ensin
Hyvä myyntimies tekee asiakkailleen vaikutuksen, kun hän on rehellinen ja kiinnittänyt enemmän huomiota asiakkaan ulkonäköön kuin potentiaaliseen myyntiin. Jos puku ei sovi oikein tai jos tyyli ei näytä hyvältä asiakkaaltasi, kerro hänelle. Mutta kuinka sanot tämän ilmoituksen on ensiarvoisen tärkeää. Älä sano, että asiakas on liian iso puku tai jotenkin laittaa hänet alas. Kerro hänelle selkeästi, että puku ei lievennä häntä ja et myy hänelle pukua, joka tekee hänestä vähemmän ammattimaisen ja vaikuttavan asiakkaille ja työtovereille.
Muista asiakkaiden asetukset
Avainelementti, joka tekee puku myyjälle erottuvan, on hänen halunsa kehittää suhteita. Tyypillinen puku myyjä voi kohdella asiakkaita ikään kuin hän ei koskaan näe niitä uudelleen. Mutta onnistunut puku myyjä saa tietää jokaisen asiakkaan, ymmärryksen siitä, missä asiakas toimii, budjetti ja tyypit, joita hän tarvitsee. Opi asiakkaan väri- ja tyyliasetukset, joten voit ehdottaa vastaavia paitoja ja siteitä, joita asiakas haluaa. Jos asiakas voi yksinkertaisesti kävellä myymälään ja tiedät automaattisesti, millaisia pukuja hän haluaa edellisen vierailun perusteella, saat kestävän vaikutelman.
Tee oma markkinointi
Jotkut myyjät luottavat vaatteiden vähittäismyyjään käsittelemään sellaisia tehtäviä, kuten markkinointi ja yhteydenpito aiempiin asiakkaisiin. Kuitenkin, jos haluat olla menestyksekäs puku myyjä, ota asiat omiin käsiisi ja kohtele asiakkaitasi ikään kuin se olisi oma mini-liiketoiminta. Pidä ajantasainen lista ihmisistä, joita olet myynyt, ja ota heihin yhteyttä henkilökohtaisesti, jotta he voivat tietää uusista myynneistä ja uusista tuotteista, joita he saattavat kiinnostaa. Tee oma markkinointi ja näet suuren myynnin.
Ilmaise puvun merkitys
Jos ajattelet puvut tylsiksi ja uskotte, että kaikki näyttävät samalta, sinulla ei ole paljon menestystä. Mutta jos ymmärrät hyvän puvun merkityksen ja symboliikan ja ilmaisette sen asiakkaillesi, saat todennäköisesti nähdä paremman myynnin. Esimerkiksi haastattelussa, joka koski joulukuun 2010 Times Free Press -artikkelia, Melvin Odom Jr., Belkin myyntimies kertoi Holly Leberille, että hän pitää sopivana armeijan nykyiseen versioon, jota käytät taisteluun. Hyvä puku valmistaa sinua vastaamaan päivän haasteisiin ja symboloi tulevaisuuden menestystä.
Ole Suit Savant
Kun asiakkaasi tarvitsee tietyntyyppisen puvun, sinun pitäisi tietää heti, missä puvut ovat ja mitkä toimivat parhaiten hänen tarpeisiinsa. Älä pyöri ympärilläsi ajatella myymälän valintoja - tiedä heidät kylmänä. Ymmärrä, miten puku sopii ja selittää sen asiakkaallesi, varsinkin jos hän pyytää sopivuutta, joka ei oikeastaan näytä hyvältä. Jos olet pukuasiantuntija ja kommunikoi onnistuneesti, asiakkaasi luottavat suosituksiinne.
