Yritykset eivät pidä epävarmuutta, mutta epävarmuus on väistämätön osa kaikkia yrityksiä. Varmuus antaa yrityksille mahdollisuuden suunnitella tulevaisuutta ja tehdä päätöksiä, jotka maksimoivat voiton. Varmuuden puuttuminen merkitsee sitä, että yritysten on arvioitava niiden toimien vaikutuksia markkinoihin ja pakotettava yrityksiä tekemään ennusteita, jotta he voivat tehdä sopivimmat liiketoimintaa koskevat päätökset. Nämä ennusteet on usein toimitettava kirjallisesti, jotta ne voidaan lähettää koko toimistossa sähköpostiviesteihin ja raportteihin.
Tutkimuksessa kerätään markkinatutkimuksen avulla kerättyjä tietoja, kuten myyntinumeroita ja tutkimuksia.
Luodaan syy-seuraus-suhde yritysten toteuttamien toimien ja näiden toimien vaikutusten välillä liiketoimintaan ja markkinoihin.
Arvioi kaikki asiat, joita yritys tekee, kuten tuotteiden luominen, mainonta ja asiakaspalvelu.
Selitä nykyinen markkinatilanne, kuten joidenkin tuotteiden ja palvelujen kysyntä muille. Sisällytä tiedot, jotka osoittavat kysyntää tietyn tyyppiselle tuotteelle, jonka yritys voi tuoda markkinoille. Markkinatilanteen ymmärtäminen on ratkaisevan tärkeää, koska muutokset, kuten kuluttajien ostovoiman lisääntyminen tai väheneminen, voivat muuttaa liiketoiminnan vaikutusta myyntiin.
Sisällytä asiantuntijalausunnot markkinoilla tapahtuvista muutoksista tai yrityksen toimintamenettelyjen muutoksista. Huomioi myös myyntisimulointiohjelmistojen tulokset.
Tunnista, mitä tuotteita liiketoiminta kehittää ja mitä ominaisuuksia näillä tuotteilla on.
Osoita, missä tuotteita markkinoidaan, ja selitä, miten tuotteen ominaisuudet ja hinnat houkuttelevat asiakkaita.
Sisällytä tiedot eri mainostyyppien vaikutuksista myyntiin. Tähän voi sisältyä tietoja, jotka on otettu yrityksen itsensä ja myös muiden yritysten mainontatoimista. Sisällytä erityisesti, miten nämä mainokset haastavat asiakkaita.
Kuvaile yrityksen nykyistä julkista kuvaa ja selitä, miten tämä voi vaikuttaa myyntiin.
Kuvaile selkeällä kielellä, mitä liiketoiminta tarvitsee.
vinkkejä
-
Ennusteiden on oltava tietopohjaisia, jotta ne osoittavat sekä liike-elämän jäsenille että sijoittajille, että trendit tuottavat edelleen samat tulokset.
Voit yhdistää useita ennustamismenetelmiä ennusteiden tarkkuuden maksimoimiseksi.
Varoitus
Ennusteet eivät voi koskaan ennustaa tulevaisuutta. Ei pelkästään ole liian monta muuttujaa, mutta ennusteen vastaiset liiketoiminnan toimet voivat vaikuttaa tulevaisuuteen.
Kaikkien yritysten kirjoittamisen muotojen tulisi edelleen keskittyä käsillä olevaan päämäärään lukemisajan ja ymmärryksen minimoimiseksi.
