Asianmukaisten maksujen asettaminen voi tehdä menestyksestä tai rikkoa sen konsulttina. Sinun on katettava kulut, samalla kun varmistat, että asiakkaat saavat rahojaan palveluistasi. Kehitä konsulttipalkkio, mutta pysy joustavana asiakkaan tarpeiden mukaan.
Kuva Kokonaiskulut
Lisäkustannukset siirtyvät yleiskustannuksiin kuin vain työaikasi. Tapaamisia ja asiakkaiden toimistoja, rahaa ja kaasun kulumista sekä auton kulumista kuluu aikaa. Sisällytä myös toimiston yleiskustannukset vuokralta ja apuohjelmilta Internetiin ja puhelinpalveluihin, kirjanpito- ja avustajapalkkiin.
Lataa tunti tai projekti
Konsultoinnissa on kaksi pääasiallista maksumallia. Yksi on rakentaa yleiskustannuksesi korvaukseksi ajastasi ja veloittaa asiakkailta tuntihinta. Yrittäjän mukaan monet konsultit osoittavat, kuinka paljon heidän aikansa on arvoinen, ja sitten kaksinkertaistaa tai kolminkertaistaa sen ylimääräisiin kustannuksiin. Toinen malli on hankkeen veloittaminen, joka on tehokkaampi, kun olet saanut tarpeeksi kokemusta arvioidaksesi, kuinka kauan hanke vie sinut. Rakenna vähintään 10 prosentin wiggle-huone, joka kattaa odottamattomat kustannukset.
Rakenna bonuksia maksurakenteisiin
Kolmas tapa konsulttien maksu riippuu tuloksista. Vaikka asiakkaat saattavat mieluummin käyttää tätä menetelmää, palkkiot, jotka perustuvat palkkioihin tai suorituskykytavoitteisiin, voivat olla riskialttiita Consultant Journalin mukaan. Ensinnäkin, sinulla ei ole valvontaa muiden yksiköiden tai toimintojen sisällä asiakkaan yrityksessä, jotka voivat vaikuttaa työnsä tulokseen. Mikä pahempaa, hankkeen toteuttaminen voi pysähtyä, jos yritys ei tee yhteistyötä ehdotustenne kanssa.Liian suuri lopputulos on kädestäsi poissa, kun sinusta tulee olennaisesti yhteistyökumppani asiakkaasi kanssa. Vianetsintänä voit rakentaa tukipalkkion, joka kattaa ajan, jos otat varautumissuorituksen.
Vertaa kilpailua
Jotta saat parhaan hyödyn jokaisesta neuvontatehtävästä ja purkaa tarjoamiasi töitä, selvitä, kenelle tarjoat tarjouksia ja mitä markkinat kantavat. Jos olet paljon korkeampi kuin kilpailijasi, sinulla on tiukemmat aikatyöpaikat. Samalla, jos alitat kilpailunne, saatat myydä itsesi lyhyeksi ja vaarantaa maineesi, kun huomaat laadun heikkenemisen. Pysy korkealla alueella ja mene hieman pienemmäksi vain silloin, kun todella haluat työn ja alempi voittomarginaali on sen arvoinen pitkällä aikavälillä.
