Kun aloitat yrityksen, et voi vain avata oviasi ja odottaa asiakkaiden tulvavan sisään. Sinun täytyy harkita, miten ostat uusia asiakkaita tai asiakkaita, säilytät ne ja kasvatat liiketoimintaa. Paras tapa tehdä tämä on istua alas ja strategisoida markkinointisuunnitelma.
Mikä on markkinointisuunnitelma?
Markkinointisuunnitelma on virallinen kirjallinen asiakirja, jossa esitetään strategiasi uusien asiakkaiden tai asiakkaiden kohdentamiseksi ja markkinaosuuden kasvattamiseksi. Tämä suunnitelma tehdään yleensä vuosittain, ja siihen on sisällytettävä tavoitteet ja tavoitteet markkinointisi ja myyntitiimiesi saavuttamiseksi. Jos sinulla ei ole markkinointiryhmää, sinun tulee silti luoda markkinointisuunnitelma, jonka avulla voit tietää, mihin keskität energian ja rahat.
Markkinointisuunnitelmaan ei ole olemassa yhden kokoista lähestymistapaa. Varmista, että on olemassa taktiikoita, jotka voivat toimia eri toimialoilla ja kaikenkokoisille yrityksille, mutta sinun on kehitettävä suunnitelma, joka toimii tiettyä liiketoimintaa varten. Se, mikä tuo asiakkaita yhteen teollisuuteen, ei välttämättä toimi toiselle.
Miksi markkinointisuunnitelma on tärkeä?
Markkinointisuunnitelman laatimiseen kuluva aika voi auttaa sinua strategisoimaan sitä, kuka on ihanteellinen asiakas ja mitä se tarvitsee houkutella häntä. Tämä sisältää markkinointistrategioiden ja taktiikkojen selvittämisen, jotka ovat järkeviä yrityksellesi, kuten mainonta painetuissa julkaisuissa tai verkostoitumistapahtumien pitäminen.
Markkinointisuunnitelman luomisessa tarkastellaan todennäköisesti kilpailijoitasi ja nähdään, miten he houkuttelevat asiakkaita. Tämä voi auttaa sinua erottamaan itsesi tai tarjoamaan ainutlaatuisen uuden tuotteen tai palvelun.
Markkinointisuunnitelma auttaa myös visualisoimaan ja kirjoittamaan liiketoimintasi tavoitteita. Olet ehkä jo tehnyt sen liiketoimintasuunnitelmassa, mutta on tärkeää luoda mitattavissa olevia liiketoiminnan tavoitteita. Tämä voi tehdä markkinoinnistasi entistä kohdennetumpaa ja antaa sinulle vertailuarvon vertaillessa markkinointitoimia vuodessa.
Markkinointitoimet edellyttävät aikaa ja rahaa. Markkinointisuunnitelmassasi voit luoda budjetin, joka toimii sinulle ja yrityksellesi. Ehkä haluat vain käyttää prosenttiosuutta markkinoinnista ensimmäisellä vuosineljänneksellä, mutta niillä on suuri meno lähellä vuoden loppua. Suunnitelma voi auttaa sinua selvittämään, mitä viettää ja milloin sen viettää sen sijaan, että sokkaat heittäisivät rahaa markkinointiin.
Se auttaa myös määrittämään, mitä markkinointi- ja myyntiresursseja sinulla on omassa toiminnassasi ja joita sinun on ehkä palkattava ulkoisesti. Joillakin joukkueilla voi olla muutamia hyviä myyjiä, mutta kukaan ei käsittele sosiaalisen median tarjouksiasi. Markkinointisuunnitelman avulla voit tarkastella, mihin sinun on ehkä täytettävä markkinointiponnistusten aukkoja.
Mitkä ovat seitsemän markkinoinnin ps?
Markkinointisuunnitelman luomisessa harkittavia asioita ovat seitsemän markkinointiviestintää. Se voi auttaa sinua järjestämään ajatuksesi ja selvittämään, miten paras tapa viettää markkinointisi dollareita. Seitsemän Ps: tä ovat:
- Tuote. Täyttääkö tuote kuluttajien tarpeet kuluttajien näkökulmasta? Tämä voi edellyttää, että teet kuluttajien tutkimuksia ja etsitään sisäisesti, mitä tuotteita myydään ja mitkä eivät.
- Hinta. Onko tuotteen hintasi kilpailukykyinen ja tuloksena on voitto? Tämä edellyttää, että sinun on tutkittava tuotteeseen liittyvät kustannukset ja sen hintapiste, jossa myyt.
- Paikka. Missä tuotetta myydään ja miten asiakkaat ostavat sen? Saatat menestyä myymällä tiettyjä tuotteita verkossa tai vähittäiskaupan paikoissa.
- Edistäminen. Miten tuotat kiinnostusta tuotteeseen? Katsokaa, millaista mainontaa ja muuta markkinointia teet sekä yrityksesi tuotemerkkejä.
- Ihmiset. Kuka myy tuotetta? Olitpa työntekijöitäsi tai ulkoisia tekijöitä, sinun on tiedettävä, kuka onnistuu myymään tuotetta ja miten.
- Käsitellä asiaa. Miten käsittelet asiakaspalvelua ja viestintää? Asiakkaiden pitäminen onnellisina voi olla elintärkeää yritykselle, eikä sitä pitäisi unohtaa.
- Paikannus. Miten kuluttajat havaitsevat tuotteen ja brändin? Haluatko tietää, katsovatko he tuotteesi korkealaatuisena ja hintansa arvoisena tai huonompilaatuisena ja toiseksi parhaana.
Jos otat aikaa istua ja työskennellä kummankin P: n kautta, saat parhaan mahdollisen tavan luoda toimivia kohteita ja vankan markkinointisuunnitelman.
