Mitä enemmän voit porata ja ymmärtää myyntituloksia, sitä paremmin voit suunnitella lyhyen ja pitkän aikavälin markkinointistrategioita. Myynnin kehitysanalyysi tarkastelee suorituskykyäsi tietyissä ajanjaksoissa, analysoimalla myyntiä useilla eri mittauksilla, kuten myydyillä yksiköillä, jakelukanavalla ja voittomarginaaleilla.
Mitkä ovat trendit?
Yritysten omistajat etsivät suuntauksia tai malleja, jotka voivat hälyttää heitä tulevaisuuden suorituskykymahdollisuuksista tai ongelmista. Esimerkiksi vaikka tämän vuoden kokonaismyyntitulot saattavat olla saman verran kuin viime vuonna, saatat huomata kasvavan trendi myydä pienempiä eriä kuin edellisenä vuonna. Tämä voi johtaa pienempiin voittoihin, vaikka sinulla olisi samat tulot. Tämän suuntauksen havaitseminen voi auttaa sinua ryhtymään toimiin sen ratkaisemiseksi, kuten hintojen nostaminen, kustannusten leikkaaminen tai markkinointiviestinnän dollareiden lisääminen korkeamman marginaalin kohteiden edistämiseksi. Jos tietty tuote on laskenut myyntiä, voit muuttaa sitä tai pudottaa sen riviltä. Jos vähemmän miehiä ostaa tuotetta, voit siirtää painopisteen markkinointiin naisille.
Analysoi useita aikoja
Trendit voivat kehittyä nopeasti, joten analysoida myyntiäsi kuukausittain, vuosineljänneksittäin ja vuosi. Vertaa tietojasi tämän vuoden suorituskyvyn lisäksi myös vuosi-vuoteen. Saatat esimerkiksi nähdä myynnin laskun vuosineljänneksestä kahteen neljännekseen tänä vuonna. Jos verrataan neljännesvuosia edellisvuoden vastaavaan neljännekseen, saatat löytää neljänneksen kolme myyntivolyymia tänä vuonna, kun ne kasvoivat viime vuoden neljännekseen verrattuna. Jos analysoit kolmannen vuosineljänneksen myyntiä kolmen tai neljän vuoden ajan, saatat huomata, että vuodenaikojen lasku on vuosittain laskussa, mikä osoittaa, että tämän vuoden tulos kolmannella neljänneksellä on todella positiivinen merkki.
Standardoi ehdot
Saadaksesi tarkimmat, hyödylliset tiedot, käytä tiettyjä termejä myyntitrendin analysoinnissa. Jotkut yritykset käyttävät sanaa "myynti" viittaamaan kaikkiin yrityksen ydinliiketoiminnan tuottamiin tuloihin. Muut yritykset käyttävät sanaa "myynti" viittaamaan myytyihin yksiköihin. Jotkut yritysten omistajat käyttävät "volyymia" viittaamaan joko kokonaismyyntituloihin tai myytyihin yksiköihin. Kun viitataan voittoihin, määrittele voittomarginaalien ja bruttotulojen välinen suhde molempien alueiden suuntauksiin.
Arvioi keskeiset mittarit
Jotta saat käyttökelpoisia tietoja myyntikehitysanalyysistä, voit analysoida myyntituloksesi monenlaisia keskeisiä suorituskykyindikaattoreita tai mittareita. Niihin tulisi sisältyä myynti tuotetyypin, voittomarginaalien, jakelukanavan, myyntiedustajan, alueen ja asiakastyypin mukaan. Esimerkiksi vanhemmat asiakkaat voivat tarjota vakaata liiketoimintaa, mutta kasvu on vähäistä. Uusilla asiakkailla on hankintakustannukset, jotka pienentävät niistä tekemiäsi marginaaleja, mutta uusien asiakkaiden määrän ja tilausten koon perusteella ne voivat tuottaa sinulle kasvua. Etsi myynnin suuntauksia eri asiakkaiden väestötieteistä, kuten naisista, miehistä ja eläkeläisistä. Jos voit arvioida kilpailun myyntiä, seuraa markkinaosuuttasi.
