Tavoitemarkkinastrategia on suositeltava toimintaohjelma, jonka markkinoija kehittää ja vaikuttaa haluttuun käyttäytymis- tai asentamuutokseen ryhmässä, joka on määritelty kuluttajamarkkinoiksi. Kuluttajaryhmän luonteesta ja alan, kategorian ja muiden ulkoisten voimien vallitsevista tilanteista riippuen markkinoija määrittelee menetelmät, jotka hän uskoo parhaiten myyntitavoitteensa saavuttamiseksi.
Kohdemarkkinat määritelty
Kohdemarkkinoita voidaan pitää yleisen väestön alaryhmänä. Riippuen siitä, kuinka monta tekijää markkinoija käyttää kohderyhmän määrittelyyn, kohderyhmän luonne ilmenee. Demografiset kuvaukset, kuten sukupuoli, ikä, tulot, koulutus, perheen koko, maantiede ja ammatti, ovat markkinoija, joka voi valita kohdemaiden käyttäjäryhmänsä. Muut tekijät, kuten asenne, käsitykset ja näkymät, luokitellaan psykografisiksi kuvauksiksi, joita markkinoija voi olla tietoinen tai voi olla vaikuttamatta tuotteensa tai tuoteryhmän vastaanottavuuteen.
Ulkoiset tekijät
Markkinoijan on ymmärrettävä vallitsevat ulkoiset tekijät pelissä milloin tahansa, mikä vaikuttaa alan myynti- tai markkinointitoiminnan tulokseen. Kilpailijoiden toimet, makro- ja mikrotaloudelliset tekijät, myyntijaksot vaikuttavat muun muassa tuoteryhmän kasvuun ja sen myötä tuotteen kasvuun kyseisessä luokassa.
Markkinoijan on tunnettava tuotteen menestyksen kannalta tärkeät tekijät, sitten työskenneltävä niiden ympärillä tai työskenneltävä heidän kanssaan, jotta hän voi saavuttaa myynnin tavoitteensa.
Strategian perusta
Näillä kahdella suurella osalla tutkittua ja harkittua tilannetta markkinoijan on aloitettava kohdemarkkinaryhmän vaikeasti käsiteltävä strategia. Hän aloittaa strategian kehittämisen manipuloimalla tuotteensa hyödyksi neljää pilaria markkinointialalla - tuote, hinta, jakelu ja myynninedistäminen. Näistä mainonnan, suhdetoiminnan, myynninedistämisen, Web-markkinoinnin ja suoramyynnin edistäminen on yleensä silloin, kun strategista muutosta suositellaan useimmiten vuosittain.
Käsityöstrategia
Jokaisella toiminnalla on sama ja vastakkainen reaktio. Tämä on fysiikan laki, ja se on markkinoijan mielen huippu, koska hän katsoo, mitä hänen myyntitavoitteensa saavuttamiseksi tarvitaan: Uuden tai vanhan mainonnan on sanottava ostajille jotain riippumatta siitä, mitä tasoa haetaan - paikallinen, alueellinen, kansallinen tai maailma. Joskus painopisteen siirtäminen paikalliselle tasolle voi parantaa näkyvyyttä ja suusanaa. Määritä, mitä voit tehdä kaupassasi tai yhteisössä, jotta voit parantaa kuvaa. Markkinoija tunnistaa jokaisen haasteen ja määrittää sen parhaimman ratkaisun sen korjaamiseen.
Kohdemarkkinoiden segmentointi
Kuten etniset ryhmät ovat kasvaneet koko, vaikutusvalta ja tulot, viimeisten 20 vuoden aikana markkinointiyhteisö on laajentanut kohdemarkkinoita tarkoittamaan monikulttuurista markkinointia, joka on suunniteltu erityisesti afrikkalaisamerikkalaisiin, latinalaisamerikkalaisiin ja aasialaisiin amerikkalaisiin. Nämä segmentoidut kampanjat voidaan kehittää kielellä, kuten espanja- tai korealaiset mainokset, mutta ne ovat aina yrittänyt painaa kulttuuripainiketta näiden ryhmien kesken niin, että viesti resonoi ryhmässä, luo tietoisuutta tuotteesta ja tietysti positiivinen käyttäytymis- tai asenteellinen liike kohti tuotetta tai palvelua.
