Jos pyydät myyntiedustajia kuvaamaan paikkansa yritysrakenteessa, on todennäköistä, että he sanovat jotain siitä, että se on viimeinen linkki toimitusketjussa. Tosiasia on, että ne ovat vaatimattomia. Tuotteet voivat olla suuria. Palvelut voivat olla erinomaisia. Mutta suuret myyntiedustajat voivat tehdä tai rikkoa yrityksen. Niiden merkityksen vuoksi säännöllinen koulutus ei ole vain hyvä idea; se on kriittinen. Yritys, joka pitää myyntipisteensä ajan tasalla ja toimittaa kaikki resurssit, joita se tarvitsee työhönsä hyvin, kukoistaa. Eräs erittäin tärkeä resurssi on myyntikäsikirja.
Tarvittavat kohteet
-
Henkilöstön osallistujien sisältö
-
Tietokone
-
Tekstinkäsittelyohjelma
-
kirjoitin
-
Laadukas paperi
-
sideaineet
Mitä se näyttää?
Kysy suunnittelutiimiltäsi, työpöytäjulkaisu gurulta tai toimistotyöntekijöiltä, joilla on hohto luoville projekteille, ja laatia käsikirjan muoto. Pyydä heitä valitsemaan allekirjoitusvärit, fontit ja muotoilutyylit, jotka antavat esityksellesi yhtenäisen, ammattimaisen ulkoasun, joka sisältää tietoja kuvioista, kaavioista ja muista visuaalisista apuvälineistä.
Harkitse värikoodattujen osien järjestelmää. Esimerkiksi tulevan vuoden uudet tuotesarjan esittelyt saattavat rajoittua punaisiin osiin, joiden sivunumerot alkavat 1R: sta. Aloita keltainen osio hinnoittelusta 1Y: n kanssa. Tämäntyyppisen muodon avulla voit lisätä materiaalia sopivaan osioon, ja jos sivut putoavat, tiedät tarkalleen, missä ne kuuluvat.
Anna henkilölle vastuu myyntimateriaalin sisällön muokkaamisesta. Kerää henkilöstön osallistujien toimittama sisältö ja siirrä se kirjoittajalle. Näin varmistetaan, että koko esitys on kirjoitettu samalla äänellä ja tyylillä. Yhtenäisyys tekee painetun materiaalin helpommaksi lukea ja ymmärtää.
Mitä pitäisi olla siinä?
Contact pag e– Sisältää yrityksen sisällä olevien henkilöiden nimet ja sijainnit, jotka voivat vastata kysymyksiin uusista tuotteista, tarjouksista, kannustimista, palkkioista ja muista myyntiin liittyvistä asioista. Saatat myös haluta sisällyttää päivitetyn luettelon myyntiedustajista, jotta yksilöt voivat verkostoida kollegoidensa kanssa ympäri vuoden.
Uudet strategiat - Tarjoaa uusintatapoja, joilla on helppo tuoda esiin uusia tuotteita. Käytä luettelomerkkejä esittelemään markkinointiehdotuksia, lehdistöleikkeitä, kyselyjä, suositteluja ja muita tausta-tietoja. Sisällytä volyymin hinnoitteluoppaita ja muita kannustimia asiakkaalle.
Tuotekuvat ja myyntipisteet - Käytä suuria, teräviä kuvia uusista tuotteista. Luettele kunkin kohteen ominaisuudet ja edut jokaisen valokuvan vieressä olevalla sivulla. Näytä tuotteet, koska niitä voidaan käyttää kodeissa tai yrityksissä.
Päivitetty hinnoitteluopas - Määritä ainakin yksi sivu hinnoitteluun. Reps ei pidä kasvusta, mutta jos he ymmärtävät, miksi hinnat ovat nousseet, ne saattavat joutua alentamaan vähemmän vastahakoisuutta. Riippumatta siitä, ovatko ne työvoimakustannukset Kiinassa, kuljetusmaksut tai raaka-aineiden lisääntyminen.
Kilpailukykyinen tarkastus - Ota aikaa tutkia, mitä kilpailijat tekevät niin, että repit eivät jää kylmään, kun he ottavat tuotteen tiellä. Valokuvat, uudet linja-esittelyt, hinnoittelutilastot ja muut tiedot voivat auttaa vastaamaan asiakkaiden, jotka ovat valmiita sanomaan ei-myyntikentälle, vastauksia.
Käytännöt, käytännöt ja protokollat - Monet näistä yritysasiakirjoista saattavat olla jo käytössä, mutta vastausten on tiedettävä, missä ne ovat, ja on erityisen tärkeää, että myyntitiimin uusimmat jäsenet saavat tämän taustatiedot.
Luovat vaihtoehdot
Jos henkilökohtaiset myyntikokoukset ovat tulleet liian kalliiksi, harkitse käyttöoppaan asettamista CD-levylle tai MP3-muotoon, jota voi pelata autossa, kun myyntiedustajat matkustavat. Toistuva toisto vahvistaa tietoa ja säästää aikaa ja rahaa. Voit myös käyttää DVD-levyä. Molemmat voisivat säästää omaisuutta matka- ja majoituskustannuksista.
Käytä Webiä myyntikoulutuksen suorittamiseen. PowerPoint-esitykset, jotka sisältävät grafiikkaa ja dataa, voidaan lähettää kaikille toistajille ennen videoneuvottelun pitämistä. Konferenssin jälkeen edustajat voivat viitata tietokoneessa olevaan aineistoon tai tulostaa sen myöhempää käyttöä varten.
Yhdistä arkisto kaikista myyntikoulutusoppaista. Ne antavat erinomaisen referenssimateriaalin ja voivat auttaa uusia työntekijöitä ymmärtämään aikaisempia myyntitoimia.
