Markkinoiden koon arvioiminen on ensimmäinen askel sen määrittämisessä, tekeekö investointi hyväksyttävää tuottoa. Yrityksen, joka aikoo käynnistää uuden tuotteen olemassa olevilla markkinoilla tai laajentaa uuteen maantieteelliseen markkina-alueeseen, on tiedettävä mahdollinen markkina-koko, jotta se voi määrittää vähimmäismäärän, joka sen on investoitava myynti- ja tukihenkilöstöön markkinaosuuden saavuttamiseksi. Realistiset markkinaennusteet johtavat luotettavampiin myyntiennusteisiin ja parempaan strategiseen suunnitteluun.
Määritä kohde-asiakasprofiili. Käytä demografisia ja lifestyle-tekijöitä kohdemarkkinoiden segmentointiin tai jakamiseen. Väestörakenteen jakautuminen edellyttää kohdemarkkinoiden jakamista rotuun, etnisyyteen, sukupuoleen, koulutukseen, uskonnolliseen kuulumiseen ja muihin tekijöihin. Elämäntapaan tai psykografiseen segmentointiin kuuluu kohdemarkkinoiden jakaminen avioliiton ja perhetilan, poliittisen sitoutumisen, ostokäyttäytymisen ja muiden tekijöiden perusteella. Voit määrittää demografisten ja elämäntapojen tekijöiden yhdistelmän, kun haluat määrittää kohde-asiakasprofiilin.
Arvio potentiaalisten asiakkaiden määrä. Ensinnäkin määrittele markkinoiden maantieteelliset rajat. Käytä sitten Yhdysvaltain väestönlaskennan tietoja arvioidaksesi maantieteellisen alueen henkilöiden lukumäärää, joka vastaa kohdemarkkinaprofiiliasi. Jos nämä tiedot eivät ole helposti saatavilla, saatat joutua tilaamaan kyselyn tai käyttämään yksityisiä tietolähteitä potentiaalisten asiakkaiden määrän arvioimiseksi.
Etsi keskimääräinen vuotuinen kulutus potentiaalista asiakasta kohti. Käytä tätä tietoa varten helposti saatavilla olevia hallituksen ja kauppayhdistyksen tietoja. Huomaa, että korkeammat kulutustasot merkitsevät suurempaa markkinaa, mutta se tarkoittaa yleensä myös enemmän kilpailua, mikä vaikuttaisi siihen, kuinka nopeasti voit saada markkinaosuuden ja ajaa voittoja.
Määritä keskimääräinen myyntihinta, joka riippuu tuotteen paikannusstrategiasta. Jos yrität kilpailla arvotilassa, et voi asettaa hintatasoa korkeammaksi kuin kilpailu. Jos kohdeasiakkaasi on kuitenkin enemmän trendin seuraajaa ja enemmän laatutietoisuutta, hintapisteet voivat olla korkeampia.
Kerro potentiaalisten asiakkaiden määrä keskimääräiseen myyntihintaan ja keskimääräiseen vuotuiseen kulutukseen laskemalla arvioitu markkina-koko dollareina. Esimerkiksi, jos potentiaalisten asiakkaiden määrä tuotteellasi on 20 000, vuosittainen kulutus asiakkaalle on 12 yksikköä ja keskimääräinen myyntihinta on 20 dollaria, sitten arvioitu markkina on 20 000 kerrottuna 12: lla kerrottuna 20: lla tai 4,8 miljoonalla dollarilla.
vinkkejä
-
Arvioidut markkinat ovat kokonaisuutena osoitettavissa olevia markkinoita. Sinun markkinaosuutesi riippuu useista toiminnallisista ja strategisista tekijöistä, kuten mainostrategiasta, myynnin toteutuksesta, asiakkaiden säilyttämisestä ja kilpailijoiden vastauksesta.
