Olipa yrityksesi suuri tai pieni, et voi odottaa toimivan kannattavasti ilman kohtuullisen tarkkaa myyntiennustusta. Se on suunnitelma siitä, mitä olet myynyt aiemmin ja mitä odotat myyvän tulevaisuudessa. Myyntiennusteesi riippuvat mahdollisista dynaamisista markkinamuuttujista, jotka vaikuttavat yritykseesi, kuten sää, vuodenajat, trendit ja kilpailukykyinen toiminta. Asianmukaisesti suunniteltu ennuste auttaa sinua suunnittelemaan tulevaa myyntiä ja sopeutumaan muuttuviin taloudellisiin olosuhteisiin.
Ymmärrä liiketoiminta
Sinun täytyy olla selkeä käsitys yrityksestänne, jotta voisit soveltaa jopa perusmyynnin ennustamista toiminnallesi. Oletko valmistanut tuotetta? Oletko vähittäiskaupassa, joka perustuu toimittajiin. Käytätkö palveluliiketoimintaa, joka riippuu asiakkaista tietyissä vuodenaikoissa? Jokainen näistä kysymyksistä koskee myyntiennusteen muutosvaikutuksia. Sinun on ymmärrettävä omaa liiketoimintaa ja sitä, miten muiden toiminta vaikuttaa myyntiin.
Analysoi aiempia tuloksia
Jos olet suorittanut vähintään yhden liiketoimintasyklin, voit käyttää sitä myynnin ennustamisen tehtävän aloittamiseen. Jos sinulla on tietokonetaitoja, se voidaan tehdä ohjelmistolla. Jos ei, voit käsitellä työtä manuaalisesti kaavapaperilla paikallisesta toimistotarvikeliikkeestäsi. Jos myyntitiedot ovat peräisin useammasta kuin yhdestä syklistä, voit luoda kaaviot selkeälle muoville ja peittää syklit analysoimaan niitä. Näin voit nähdä kausivaihtelut, jotka vaikuttavat myyntiä vuosittain.
Ymmärrä muuttujat
Myynnin ennustaminen riippuu dynaamisista muuttujista työmarkkinoillasi. Sinun on kerättävä ja analysoitava markkinatietoa jokaisesta käytettävissä olevasta lähteestä. Myynnin ennusteen ohjaaminen perustuu suulliseen, teollisuuden uutiskirjeisiin, kilpailukykyiseen toimintaan ja taloudellisiin suuntauksiin. Myyntivoimasi tulisi kouluttaa etsimään ja raportoimaan asiakkaiden muuttujia, joilla on mahdollinen vaikutus tulevaan myyntiin.
Laske kustannukset
Voit rakentaa myynnin ennusteen liiketoiminnan kasvun ennakoinnin perusteella. Optimistiset näkymät johtavat sinut lisäkehitykseen vuosi toisensa jälkeen, kauden jälkeinen kausi, sykli syklin jälkeen.Myyntiennusteiden on oltava valmiita raportoimaan niistä ajankohdista, jolloin myyntikaavion rivi kääntyy alaspäin. Tehokkaat myynnin ennustukset alasajoja varten auttavat sinua hallitsemaan kustannuksia, vähentämään varastoja ja säätämään työvoiman tarpeita.
Luo myyntiennuste
Rationaalisena yrityksen omistajana tai myyntipäällikkönä on parasta ennustaa jonkin verran joustavuutta. Saattaa ilmetä odottamattomia epävarmuustekijöitä, jotka pakottavat uuden myyntiennusteen toimintaasi. On vaikea ennustaa, milloin toimittaja ei täytä vaatimuksiasi tai jos taloudellinen muutos vaikuttaa kielteisesti liiketoimintaan ja kokonaismyyntiin. On parasta suunnitella työsi ja työskennellä suunnitelmallasi, mutta älä anna suunnitelmasi työskennellä.
