Myynti ja markkinointi ovat toisiinsa liittyviä aloja, jotka edellyttävät huolellista suunnittelua ja toteutusta. Myynnin ennustamisen merkitys markkinoinnissa on tärkeää, koska markkinointia käytetään johtamaan ja johtamaan yrityksen myyntiputkea.
Toimia
Yritykset käyttävät myynnin ennustamista markkinoiden kysynnän nykyisen tason sekä yrityksen tuotteiden tai palveluiden tulevan kysynnän määrittämiseksi. Ennustamista voidaan käyttää ennustamaan myyntituottoja koko yrityksen tasolla sekä yksittäisille liiketoimintayksiköille tai tuoteryhmille.
Merkitys
Myyntiennusteet vaikuttavat suoraan yrityksen markkinointisuunnitelmaan. Markkinointiosasto vastaa siitä, miten asiakkaat ja näkymät kokevat tuotteitaan ja palveluitaan kilpailijoihinsa nähden, ja käyttää myyntiennustetta arvioidakseen, miten markkinoinnin menot voivat kanavoida kysyntää ja lisätä myyntiä.
Aikaikkuna
On yleistä, että yritys käyttää aiempien markkinointikampanjoiden tietoja myyntinäkymänsä luomiseksi. Organisaatio voi esimerkiksi tarkastella vanhan televisiomainoskampanjan vastausten määrää, joka auttoi lisäämään myyntiä tietyn kauden tai kuukauden aikana.
