Kun kirjoitat myynnin tehokkuusarvion, numerot ovat avain. Maksat myyntitiimillesi rahaa yritykselle ja odottaa, että he tekevät myyntiä. Niitä arvioidaan niiden tekemän myynnin määrän ja asiakkaiden, joita he voivat säilyttää, perusteella. Jos työntekijä ei pysty täyttämään tavoitteitaan myyjänä, tämä on huomioitava kirjallisesti myyntitulosten tarkastelussa, ja tapoja parantaa keskustelua sekä seurauksia siitä, että näitä tavoitteita ei saavuteta. Älä myöskään unohda merkitä esitystesi esityksiä myös katsauksissaan ja saada heidät tuntemaan arvostuksensa.
Määritä yrityksen myyntitavoitteet, kun määrität myyntitiimiisi tavoitteet tulevana vuonna. Näiden tavoitteiden tulisi olla kohtuullisia ja hankittavia, mutta riittävän haastavia, jotta he edellyttävät tiimiltäsi merkittäviä ponnisteluja niiden täyttämiseksi. Nämä tavoitteet auttavat sinua määrittelemään työntekijät, jotka ovat henkilökunnan ylin myyjät.
Ilmoita kaikille tiimisi myyntihenkilöille, mitkä tavoitteet ovat tulevaa ajanjaksoa varten. Nämä tavoitteet tulisi välittää yksilöille kauden alussa, eikä niitä pitäisi muuttaa ajanjakson loppuun.
Määritä myyntijakson lopussa kunkin myyntitiimin jäsenen myynnin määrä. Määritä kukin jäsen ja määritä, mikä oli keskimääräinen kokonaismäärä myynnin määrän osalta.
Tarkista myyntijakson suorituskyky kunkin yksittäisen myyjän kanssa. Huomaa, että kyseinen myyjä vastasi kauden alussa vahvistettuun tavoitteeseen. Jos näin on, myyjälle olisi annettava myönteinen arvio myynnin suorituskyvyn arvioinnin tavoitteiden saavuttamisesta. Jos myyjä on päättänyt koko myyntitiimin kymmenen prosenttia, merkitse yksilö yhdeksi suosituimmista myyjistämme ja palkitse häntä tämän saavutuksen perusteella ennalta määrätyllä palkinnolla parhaimmille henkilöille. Sisällytä hänen kirjalliseen raporttiinsa vuosineljänneksen myyntinumerot, analyysi hänen suorituksestaan ja palkinnot, jotka hänelle on myönnetty kyseiseltä myyntijaksolta. Säilytä tämä suorituskyvyn tarkastelu henkilöstötietoistaan.
Kun ryhmän jäsenet eivät täyttäneet tavoitteitaan, keskustelkaa syistä, jotka ovat saattaneet johtaa tähän epäonnistumiseen. Selvitä näille henkilöille, että heidän on täytettävä myyntitavoitteet seuraavalla myyntijaksolla. Selitä, mitkä ovat seuraukset siitä, että tiettyjä myyntikausia ei saavuteta peräkkäin. Tämä voi johtaa siihen, että työntekijä saa suullisen tai kirjallisen varoituksen tai mahdollisesti irtisanomisen riippuen hänen suoritustasostaan. Edellyttää, että myyjä allekirjoittaa tämän kirjallisen analyysin suorituksestaan ja tunnustaa seuraukset, jotka aiheutuvat siitä, että tavoitteet eivät täyty tulevissa myyntijaksoissa.
Esittele seuraavan myyntijakson tavoitteet jokaiselle myyntitiimin jäsenelle yksittäisten myynnin tehokkuustarkastusten aikana. Pyydä jokaista yksilöä kopioimaan tavoitteet ja sisällyttämään se allekirjoitettuun tehokkuustarkistukseen.
vinkkejä
-
Myynti on tulosperusteinen. Myynnin tehokkuusarvioinnit on kirjoitettava työntekijöiden tuotannon tason eikä henkilökohtaisia tunteita kohtaan. Työnantajana sinun täytyy maksimoida palkkasi käyttämäsi rahat, ja myynnissä maksimoidaan myyntituotto, jonka verrataan maksamaanne palkkaan.
Varoitus
Vältä henkilökohtaisia tuomioita myyntihenkilöistäsi. Anna numeroiden puhua puolestaan itsestään, mikä tekee selväksi, että tavoitteet on täytettävä.
