Ennen kuin voit aloittaa viennin kansainvälisille markkinoille, sinun on päätettävä parhaiten tavasta myydä tuotteita. Voit esimerkiksi seurata epäsuoraa reittiä käyttämällä välittäjiä, jotka auttavat saamaan tuotteesi markkinoille. Vaihtoehtoisesti voit hallita prosessia ja seurata suoran viennin reittiä. Tärkeä osa päätöksentekoprosessia on ymmärtää, miten suorat vienti toimii ja onko se sopii yrityksesi tarpeisiin.
Suora vienti määritetty
Välitön vienti tarkoittaa, että tuottaja tai toimittaja myy suoraan tuotteitaan kansainvälisille markkinoille joko välittäjien - kuten myyntiedustajien, jakelijoiden tai ulkomaisten vähittäismyyjien - kautta tai myy tuotetta suoraan loppukäyttäjälle. Esimerkkinä tästä voisi olla tietokoneiden osien myynti suoraan tietokoneiden tuotantolaitokselle. Suora vienti edellyttää markkinatutkimusta tuotteen markkinoiden, tuotteen kansainvälisen jakelun, kuluttajille suunnatun linkin ja kokoelmien löytämiseksi. Riippumatta siitä, onko suora vienti mahdollista, riippuu yrityksen koosta ja markkinointikyvystä, aiemmasta vientiä koskevasta kokemuksesta, liiketoimintaolosuhteista valituilla markkinoilla ja tuotteen luonteesta --- olkoon se viini, tuotanto, kirjat, autot tai tietokoneen osat.
Suora Vs. Epäsuora vienti
Suora vienti voi tarvita välittäjiä. Epäsuora vienti vaatii kuitenkin aina välittäjiä, joiden päävälittäjä on vientiä harjoittava yritys, joka käsittelee kaikki vientiprosessin näkökohdat, - markkinoiden sijoittamisesta markkinoiden kilpailijoiden paljastamiseen kauppiaiden ja jakelijoiden kanssa. Suora vienti vaatii enemmän aikaa ja hallintaresursseja, mutta maksimoi tuottajan tai toimittajan voitot.Epäsuora vienti maksaa rahaa, poistaen alimmasta rivistä, mutta se vapauttaa aikaa ja hallintaresursseja ja tekee niistä mahdollisuuksia luoda enemmän ja parempia tuotteita.
Suoran viennin edut
Suora vienti poistaa vientiä harjoittavat yritykset ja useimmat välittäjät, mikä mahdollistaa suoran markkinoinnin ja maksimaalisen voiton. Kotimainen tuottaja tai toimittaja voi lähettää omia työntekijöitään myyntipuheluista loppukäyttäjille ja jälleenmyyjille tai yrityksille, jotka tarvitsevat tuotetta suoraan. Suora vienti tarjoaa enemmän valvontaa markkinoinnilta, lisää teollis- ja tekijänoikeuksien suojaa ja ajallista palautetta ulkomaisilta markkinoilta.
Suoran viennin haitat
Suoriin vientiin liittyviin haittoihin sisältyvät vientikeskuksen perustamisesta aiheutuvat kustannukset sekä tarpeet kouluttaa työntekijöitä vientiasiakirjoista, määrittelee merenkulun menettelyt ja kyky tehdä ja vastaanottaa kansainvälisiä maksuja. Suora vienti on kallista yrityksille, joilla ei ole henkilöstöresursseja kenttämyynnissä, ja taloudellisia resursseja tuotteidensa kansainväliseen edistämiseen. Muita suoraa vientiä koskevia huolenaiheita ovat valuuttakurssien ja ulkomaisten markkinoiden ennakoimattomat tilaukset. Lisäksi jotkut tuotteet eivät välttämättä sovi vientiin. Näitä ovat tuotteet, joilla on lyhyt säilyvyys tai työaika, kuten maito; sähköiset pienoisohjelmat, joiden päivitetyt versiot tulevat esiin kuudesta 12 kuukauteen; tuotteet, jotka olisivat kustannuksiltaan kalliimpia kuin tuotannon ja tuotteiden, jotka vaativat laajan myynnin jälkeistä palvelua huonojen laatu- tai toimitusongelmien vuoksi.
