Onnistuneen tuotevalikoiman strategian kehittäminen riippuu olemassa olevien tuotteiden markkinoiden kasvusta ja markkinaosuudesta. Tuoteanalyysin tulokset antavat johdolle mahdollisuuden tehdä markkinointi- ja resurssien jakamista koskevia päätöksiä, jotka maksimoivat voiton olemassa olevien tuotteiden välillä ja auttavat tekemään pitkän aikavälin tuotevalikoiman päätöksiä. Paras tuotevalikoima yritykselle on sellainen, joka ohjaa resurssimarkkinoita tuotteille, joilla on suurin mahdollinen voitto ja tulot yritykselle.
tähdet
Aseta tuotetähdet etusijalle. Star-tuotteilla on suuri kasvu yhdessä korkean markkinaosuuden kanssa. Tämä attribuuttien yhdistelmä voi johtaa suuriin voittotasoihin ja lisääntyneeseen kassavirtaan. Aseta markkinointi, resurssit ja huomio näihin tuotteisiin, jotta he pääsevät kohti markkinoiden hallintaa. Esimerkiksi, jos yrityksesi myy suosittujen metalli-nastoitettujen koiran kaulapantojen, jotka jo nauttivat korkean markkinaosuuden, mainosta kauluksiasi voimakkaasti ja etsi lisää jakelukanavia tuotteiden saatavuuden lisäämiseksi.
Cash Cows
Vakaa tuotteita, joilla on korkea markkinaosuus, mutta alhainen kasvu, pidetään rahana lehminä. Kaikkien tuotteiden lopullinen tavoite on käteisen lehmän asema. Tässä onnistuneessa asemassa voittoa ylläpidetään vähäisellä markkinointi- tai resurssien allokointiin perustuotteiden tukitoimintojen ulkopuolella. Resurssit sijoitetaan parhaiten muihin tuotetyyppeihin, joilla on kasvumahdollisuuksia. Yrityksesi myy esimerkiksi suosituimmat rhinestone-koiran kaulapannat 80 prosentin markkinaosuudella. Markkinointitoimet eivät lisää myyntiä, koska markkinat ovat vakaat, ja olet jo vakiinnuttanut määräävän asemasi. Yrityksesi pitäisi minimoida markkinointimenot rhinestone-koiran kauluksille ja painottaa tähtituotteesi, metalli-nastoitettua koiran kaulusta.
Ongelma Lapset
Korkean kasvun tuotteita, joilla on alhainen markkinaosuus, pidetään ongelmallisina lapsina. Näillä tuotteilla on potentiaalia tulla tähdiksi tai rahaksi, mutta se voi olla vaikeaa saavuttaa. Laita aikaa ja huomiota näihin tuotteisiin nähdäksesi, lisääkö mainonta, markkinointistrategian muutokset, kuten kohdentaminen entistä vastaanottavampiin väestörakenteisiin tai uudelleenkäsittelyyn, lisätä myyntiä. Esimerkiksi yrityksesi myy eläinten painatuskoiran kaulapannat. Viimeaikaiset muodin trendit ovat lisänneet näiden kaulusten kokonaismarkkinoita, mutta kokonaismarkkinaosuutesi on alhainen. Harkitse kaulusten mainostamista muotilehdissä sitomalla nykyisen ihmissuuntauksen tai koiran omistajalehtien kanssa. Jos myynnin kasvu perustuu tähän ponnisteluun, jatka markkinointityön laajentamista. Jos myynti pysyy samana, harkitse uudelleen tuotteen luokittelua.
Koirat
Tuotteita, joilla on alhainen kasvu ja alhainen markkinaosuus, kutsutaan koiriksi. Nämä tuotteet on poistettava tuotevalikoimastasi, kun tuotteen valmistus ei ole enää kannattavaa. Näihin tuotteisiin ei saa käyttää markkinointi-, mainonta- tai kohtuuttomia resursseja. Säilytä tuotteet niin kauan kuin lojaalisuuden ostajia on. Esimerkiksi jos polka-piste-koiran kaulapannoissa on muutamia uskollisia koiraklubeja, jotka käyttävät tuotetta koiranäyttelyihin, mutta näiden kaulusten koko markkinaosuus ja kasvu on alhainen, jatka myyntiä, kunnes koiraklubit vaihtavat kauluksia uusi tyyli.
