Tuotestrategia on keskeinen osa koko markkinointistrategiaa. Tuote itse ohjaa päätöksiä, jotka yritys tekee markkinoiden menestyksen saavuttamiseksi. Päätöksentekijät arvioivat tuotteen ominaisuuksia, teollisuutta ja kilpailijoita. Tietoja käytetään kehittämään tuotestrategiaa, jonka tarkoituksena on saavuttaa lyhyen ja pitkän aikavälin myynti-, tulo- ja jakelutavoitteet. Tuotestrategian on kehittänyt ja kirjoittanut organisaation markkinointitiimi, ja se edellyttää toimitusjohtajan (toimitusjohtajan) lopullista hyväksyntää.
Markkinatutkimus
Tutkimuksen avulla tunnistetaan kohde-asiakkaiden tarpeet ja toiveet tuotestrategian kehittämisessä. Tämä ei rajoitu kulutustuotteisiin; se sisältää myös yrityksille tarkoitettuja tuotteita. Kaupassa tätä kutsutaan B2B-liiketoimintatekniikaksi. Lentoyhtiöt käyttivät B2B-tuotestrategioita liike-elämän matkustajien erityistarpeiden tunnistamiseksi ja ottivat sitten käyttöön yritysluokan istuin- ja uskollisuuspalkkio-ohjelmia. Elintarvikevalmistajat hyötyivät kiireisten työssäkäyvien vanhempien tunnistamisesta esittelemään laajan valikoiman pakastettuja täydellisiä aterioita ja "lämmittämään ja palvelemaan" elintarvikkeita.
Tuotekehitys
Kuluttajatuotteiden valmistajat ovat vahvasti riippuvaisia vahvoista tuotestrategioista. Koska kyseessä on miljardeja dollareita ja markkinaosuutta, kansallisesti tunnustettujen elintarvike- ja kotitaloustuotteiden valmistajat käyttävät miljoonia tuotteita tuotekehitykseen uusien tuotemerkkien vaihteluiden käyttöönottamiseksi. Termiä "uusi ja parannettu" käytetään mainostamaan olemassa olevien tuotteiden uudelleenformaatiota uuden elämän ja kuluttajien edun luomiseksi sekä kilpailijoille. Esimerkiksi pyykinpesuaineen tuotestrategia voi perustua tuoksun, kankaan pehmittimen lisäaineen tai kylmässä vedessä käytettävän lisäaineen lisäämiseen.
Tuotesijoittelu
Yritykset markkinoivat tuotteita kohdennettujen asiakkaiden tarpeisiin. Ne kehittävät tuotteen paikannuksen kilpailemaan muiden tuotteiden ja tuotemerkkien kanssa markkinoilla. Paikannusta kutsutaan myös "ainutlaatuiseksi myyntiesitteeksi" (USP). Paikannus- tai USP-vaatimus johtuu usein tuotetutkimuksesta. Esimerkiksi hammastahnaa valmistava valmistaja voi sijoittaa tuotemerkkinsä sellaiseksi, joka ”estää onteloita neljä kertaa paremmin kuin muut merkit.” Tuotestrategiassa sisällytettäisiin sitten paikannuslausunto vaadittuna kielenä, jota käytetään mainonnassa, pakkauksissa, tuotenäytöissä ja tarjouksissa.
Jakelu
Jakelu on tärkeä osa tuotestrategiaa. Joissakin tapauksissa jakelustrategia voi jopa määrittää sijainnin. Tätä käytetään usein suoran kuluttajan (D2C) tuotteisiin, joita mainostetaan "ei saatavilla myymälöissä" tai "kuten TV: ssä nähdään" ja jotka edellyttävät postin tai puhelimen tilaamista. Toisaalta jotkin yritykset voivat rajoittaa tuotteiden saatavuutta yhden tai useamman vähittäismyymälän valittuun ryhmään. Tämä strategia tarjoaa tuotteen yksinomaisen jakelun ja myynnin kasvun.
hinnoittelu
Joissakin tapauksissa tuotestrategiat perustuvat pelkästään hintaan. Tätä käytetään usein myymälän tuotemerkeissä (joita kutsutaan myös nimellä "private label"), jotka löytyvät päivittäistavarakaupoista ja "big box" -myymälöistä. Myymälän brändi hinnoitellaan usein jopa 20 prosenttia vähemmän kuin suurimmat kansallisesti mainostetut tuotemerkit. Ostajat ostavat esineitä, kuten wc-paperia tai säilykkeitä, halvemmalla, mutta myös täydentävät ostoksensa myymälässä. Jäsenyys- tai klubikauppoja ohjaa täysin tuotteiden hinnoittelustrategia. Autokauppiaat käyttävät hinnoittelua osana tuotestrategiaaan poistamaan vanhemmat varastot ja tarjoamaan tilaa uusille malleille tarjoamalla alennuksia alle valmistajan ehdottaman vähittäishinnan (MSRP).
