Tietotekniikan lakkojen määrä on yksi tapa, jolla johtaja voi määrittää myyntivoimansa tehokkuuden. Lakonopeus kertoo johtajalle, kuinka usein myyntihenkilö sulkee myynnin. Tämä on hyödyllinen analyysityökalu. Jos myyntihenkilö on tehokas, hän saa korkean lakon. Näiden tietojen seuranta ajan myötä auttaa analysoimaan pitkän aikavälin suorituskykyä ja näyttää alueita, joilla parannuksia voidaan tarvita.
Määritä, kuinka monta myyntiä työntekijä tekee tietyn ajanjakson aikana. Esimerkiksi yrityksen johtaja tarkastelee työntekijän B myyntiennätyksiä ja näkee, että hän teki 40 myyntiä heinäkuussa.
Selvitä, kuinka monta mahdollisuutta työntekijä joutui myymään. Esimerkissä esimies huomaa, että työntekijä B lähti 45 myyntikutsusta toimiston ulkopuolelle ja sai 20 myyntipuhelua, jotka eivät liittyneet hänen toimistonsa ulkopuolisiin puheluihin. Työntekijän B: n kokonaismyyntimahdollisuudet olivat siis 65.
Jaa myynnin kokonaismäärä myyntimahdollisuuksien mukaan. Esimerkissä 40 jaettuna 65: lla on 0,155% tai 61,5%.
