Auton jälleenmyyntisopimus houkuttelee myyntiin suuntautuneita tai auton harrastajia. Vaikka voittopotentiaali on houkutteleva, haittoja kannattaa harkita ennen autojen myyntiuran sitoutumista. Ajattele huolellisesti haittoja, jotta voisit nähdä, voisiko todellakin olla, mitä se tarvitsee tämän ammatin harjoittamiseksi.
Maksurakenne
Autokauppias työskentelee yleensä komissiossa, vaikka pieni peruspalkka on mahdollisuus joidenkin jälleenmyyjien kanssa. Palkkion määrä vaihtelee myydyn ajoneuvon mukaan. Myyjä voisi viettää tuntikausia asiakkaan kanssa eikä tehdä myyntiä lainkaan tai huomata, että asiakas haluaa ostaa ajoneuvon, joka johtaa vain pieneen palkkioon. Toisin kuin yrityksen palkat, palkka ei ole taattu. Eri palkkakustannukset ovat stressaavia ja tekevät budjetoinnista vaikeaa, varsinkin jos se on perheesi ainoa tulolähde.
Epäjohdonmukaisuus
Autokaupan asiakkaiden virta vaihtelee huomattavasti. Joillakin päivillä sinulla ei ole aikaa istua alas, koska olet niin kiireinen. Muut päivät ovat odottamassa ja toivovat, että jopa yksi asiakas saapuu. Myös monien asiakkaiden päivinä myynti ei ole taattu. Asiakkaat käyvät usein useissa autoliikkeissä tai etsivät useita viikkoja ennen kuin ne sitoutuvat ostoon. Työmäärän ja tulojen vaihtelut voivat heikentää myyntihenkilöstöä.
tuntia
Autokaupan käyttötunnit määräävät myyntihenkilöstön aikataulun. Jälleenmyyjät pysyvät avoinna iltaisin ja viikonloppuisin, jotta asiakkaat voivat tehdä ostoksia töiden jälkeen. Tämä tarkoittaa, että myyntihenkilöstö viettää iltaisin ja viikonloppuisin töihin myyntiin, jolloin lomasi ovat viikon aikana. Aukioloajat ovat myös pitkiä, joten on vaikeaa viettää aikaa perheen ja ystävien kanssa, erityisesti jos he työskentelevät säännöllisesti arkipäivisin.
Psykologia
Autokauppa on haastavampi myyntiympäristö kuin ostoskeskuksessa tai alennusmyymälässä. Kun myydään ajoneuvoja, sinun täytyy käyttää psykologiaa ymmärtääksesi mitä asiakkaat haluavat ja tarvitsevat. Tämä vie ylimääräistä aikaa ja työtä saadaksesi myynnin. Psykologinen näkökohta ei tule helposti kaikille. Puuttuminen tällä alalla voi vaikeuttaa suurten myyntinumeroiden lähettämistä.
