Yritykset tavoittelevat erilaisia markkinointistrategioita houkutella asiakkaita heille kilpailijoiden sijasta. Eriytymisstrategia antaa yrityksille mahdollisuuden viestiä tuotteidensa ainutlaatuisista ominaisuuksista ja luoda tuotesarjan. Eriyttämisstrategioilla on vahvuuksia ja heikkouksia.
Ainutlaatuinen tuote
Erottelustrategian yksi vahvuus on, että se perustuu tuotteen ainutlaatuisiin ominaisuuksiin. Yhtiö analysoi tiettyä tuotetta ja vertaa sitä kilpailijoiden tarjoamiin vastaaviin tuotteisiin. Vertailun jälkeen yritys luo luettelon ominaisuuksista, joita sen tuotteet sisältävät kilpailun tuotteiden puutteesta. Nämä ominaisuudet erottavat tuotteen, ja yritys välittää nämä ominaisuudet asiakkaille yksilöllisen asiakaskohtaisen vuorovaikutuksen kautta ja sisällyttämällä nämä tiedot mainokseen.
Maine
Jotkut yritykset käyttävät maineensa, kun he käyttävät erilaistumisstrategiaa ja käyttävät yrityskuvaa vahvuutena. Kuluttajat odottavat joidenkin yritysten rakentavansa innovatiivisia ominaisuuksia tuotteisiinsa, koska yrityksen aikaisemmat tuotteet sisälsivät ainutlaatuisia ominaisuuksia. Nämä yritykset markkinoivat brändiään ja liiketoimintaa ilmoittamalla aikaisemmista menestyksistään osoituksena yhtiön nykyisestä ja tulevasta suorituskyvystä. Asiakkaat tunnustavat yrityksen ja yhdistävät sen kuvan sellaiseksi, joka täyttää eri standardit kuin muut yritykset.
Asiakkaan käsitys
Eriytymisstrategian käyttämisen yksi heikkous on haaste asiakkaan käsityksen muuttamiseksi. Monet kuluttajat pitävät tuotetta vastaavana kuin vaihtoehtoiset tuotteet, joita markkinoilla on tarjolla halvemmalla hinnalla. Harkitse viljaa. Suuret yritykset pyrkivät erottamaan viljatuotemerkkinsä laadukkaammaksi kuin halvemmat viljat. Monet kuluttajat ostavat kuitenkin myymäläbrändin viljaa, koska ne pitävät tuotteita vastaavina.
Korkeampi hinta
Eriytymisstrategian toteuttaminen edellyttää suurempia taloudellisia investointeja yhtiöltä, toista heikkoutta. Jotta yritys voi vakuuttaa kuluttajat siitä, että sen tuotteessa on ainutlaatuisia ominaisuuksia, sen on toimitettava nämä tiedot kuluttajille. Nämä yritykset käyttävät mainontaa näyttää kuluttajille eroja. Televisiomainokset ja aikakauslehtimainokset ovat yritykselle korkeat kustannukset. Suoramainontamainonta sisältää kuluttajille maksettavien postimaksujen maksamisen riippumatta siitä, ostavatko he tuotteen.
