Ulkomaiset markkinat tarjoavat ainutlaatuisia liiketoimintamahdollisuuksia maille. Jokainen maa esittää myös erityisiä haasteita ulkomaisille yrityksille, jotka yrittävät päästä näille markkinoille. Yritykset voivat halutessaan siirtyä ulkomaisiin markkinoihin joko pääomaosuuden avulla, johon voi liittyä yhteisyrityksiä tai suoria sijoituksia tai ei-pääoma-tila, kuten lisensointi ja vienti. Yhtiön rakenne, ulkomaanmarkkinoiden luonne ja kohdemaassa sovellettavat säännöt ovat kaikki tekijöitä, jotka päättävät, mitkä liikennemuodot ovat käytettävissä.
Osakeominaisuusmuotojen edut
Ulkomaisiin markkinoihin pääsyyn liittyvät pääomamenetelmät sisältävät sekä suorat sijoitukset ulkomailla sijaitseviin tiloihin että yhteisyritykset saman alan yrityksiin, joilla on perusta kohdemarkkinoille. Suorat sijoitukset mahdollistavat sijoitusyhtiön suoran valvonnan liiketoiminnoista, kun taas yhteisyritys antaa sijoitusyhtiölle mahdollisuuden hyödyntää sen asukkaan kumppanin tietämystä hallituksen asetuksista, yrityskulttuurista ja kuluttajamarkkinoinnista.
Pääomaosuusmuotojen haitat
Yksi pääomamuotojen suurimmista haitoista on sijoitusyhtiöltä vaadittu investointien korkeampi taso. Investointi vaatii rahapolitiikan lisäksi aikaa myös suhteiden luomiseen joko suorien sijoituskumppaneiden tai kohdemarkkinoiden yhteisyritysten kanssa. Suorat sijoitukset voivat altistaa sijoitusyhtiöt suurille riskeille, jos kohdemarkkinat muuttuvat epävakaiksi. Yhteisyrityksiin osallistuvien yritysten on usein luovuttava paikallisilta kumppaneiltaan jonkin verran valvontaa toiminnasta.
Osallistumismuotojen etuja
Muiden kuin oman pääoman myyntimoodit antavat sijoittajille mahdollisuuden päästä ulkomaisiin markkinoihin mahdollisimman vähän investointeja ja pienempiä riskejä. Yritykset voivat käyttää muita kuin oman pääoman ehtoisia liikennemuotoja, jotta ne pääsevät näille markkinoille paljon nopeammin kuin osakemarkkinoilla, sillä sellaiset prosessit kuin vienti ja lisensointi ovat paljon nopeampia kuin suorien sijoitusmahdollisuuksien löytäminen tai yhteisyrityssopimusten laatiminen. Lisensointi tarjoaa myös yrityksille korkeamman tuoton sijoituksistaan ja vähentää kaupankäyntiesteiden ja -määräysten määrää, jotka lisenssinsaajan on voitettava.
Osallistumismuotojen epäkohdat
Merkittävin haittapuoli muille kuin oman pääoman ehtoisille markkinoille muodostaa sijoitusyhtiön kohdemarkkinoiden näkemyksen ulkopuoliseksi. Kuluttajat ja liikekumppanit voivat olla epäröimpiä käsitellä yritystä, joka ei ole halukas sijoittamaan rahaa, aikaa ja vaivaa fyysisen läsnäolon luomiseksi kyseisillä markkinoilla. Viejät voivat myös kohdata korkeat kuljetuskustannukset ja vientitullit lähdemaasta. Lisäksi lisenssinsaajien on käsiteltävä valvonnan puutetta tuotteesta ja rajoituksia lisenssisopimuksen ehtojen mukaisesti.
