Organisaatiot toteuttavat strategisia fuusioita muiden yritysten kanssa kasvun nopeuttamiseksi sen sijaan, että ne kasvaisivat orgaanisesti. Sulautumisen tavoitteena on luoda organisaatio, joka on vahvempi kuin sen osien summa. Sulautunut organisaatio pystyy sitten paremmin saavuttamaan strategiset tavoitteensa.
tavoitteet
Organisaatiot käyttävät strategisia yrityskeskittymiä useiden eri tavoitteiden saavuttamiseksi, mukaan lukien teknologian tai tuotteiden saanti, uusien asiakkaiden hankkiminen, markkinoille pääsyn esteiden luominen tai poistaminen ja mittakaavaetujen kehittäminen.
Kasvu
Kasvu on keskeinen tekijä strategisten sulautumapäätösten tekemisessä. Organisaatiot tunnustavat, että kasvu auttaa heitä kilpailemaan tehokkaammin suurempia kilpailijoita vastaan tai vähentämään kustannuksiaan hyödyntämällä mittakaavaetuja. Esimerkiksi silloin, kun asianajotoimisto ilmoitti sulautumisesta toisen saman alan yrityksen kanssa, "siirto lisää merkittävästi sen läsnäoloa hyödykesektorilla ja lisää painoarvoa sen maailmanlaajuiselle maineelle merenkulun ja liikenteen alalla."
pidentää
Strateginen fuusio voi antaa organisaatiolle pääsyn tuotteisiin tai palveluihin, jotka eivät ole sen nykyisellä alueella. Uudet tuotteet voivat lisätä liikevaihtoa tarjoamalla laajemman valikoiman nykyisille asiakkaille tai täyttämällä uusien asiakkaiden vaatimukset. Olemassa olevien tuotteiden hankkiminen vähentää myös organisaation tuotekehityskustannuksia ja mahdollistaa sen, että se korvaa vanhemmat tai heikommat tuotteet, jotka eivät ole kannattavia.
integraatio
Organisaatiot voivat käyttää strategisia fuusioita vahvistaakseen toimitusketjuaan. Yhdistämällä avaintoimittajan kanssa organisaatio voi suojata hankintalähteensä ja mahdollisesti alentaa sen kustannuksia. Tämä on tärkeä edistysaskel, kun toimittaja on olennainen raaka-aine tai komponentti. Tämä lähestymistapa luo myös esteitä mahdollisten kilpailijoiden markkinoille pääsylle, mikä vahvistaa organisaation asemaa.
vahvuudet
Jos organisaatiolla on vahva markkinointi- tai jakeluverkosto, se voi käyttää strategisia sulautumia hankkiakseen lisätuotteita myyntikanaviensa kautta. Esimerkiksi verkostoyhtiö Ciscon strategia on hankkia yrityksiä omilla tuotteillaan. Sen avulla se voi myydä vahvuuksiaan myydä lisätuotteita olemassa oleville asiakkaille.
Mahdollisuudet
Tutkimus voi osoittaa markkinakehitystä, joka tarjoaa tärkeitä strategisia liiketoimintamahdollisuuksia. Organisaatiot, jotka tunnustavat mahdollisuuden, mutta joilla ei ole tuotteita tarpeiden täyttämiseksi, voivat käyttää sulautumia täyttääkseen aukon. Näin ne voivat liikkua nopeasti, eikä viivästyä, kun he kehittävät omia tuotteita.
