Yritykset käyttävät tutkimusta erottamaan kilpailunsa eri tavoin. Se voi tarjota arvokasta tietoa kuluttajien ostotottumuksista esimerkiksi antamalla tietoja asenteista tuotteisiin ja tuotemerkkeihin. Tutkimus on erityisen tärkeää ihmisille, jotka haluavat käynnistää käynnistyksen, koska se auttaa heitä arvioimaan, voiko idea antaa uutta liiketoimintaa.
Tutkimuksen käyttäminen käynnistyskelpoisuuden arvioimiseen
Markkinatutkimus antaa yrittäjille mahdollisuuden perustaa liikeideoidensa elinkelpoisuuden tosiasioihin innostuksen sijasta. Ihmiset voivat innostua aloittamaan yrityksen, joka keskittyy heidän etuihinsa, mutta tutkimus auttaa selvittämään, onko olemassa tarpeeksi suuri markkina, joka tukee tulevaa liiketoimintaa ja tekee siitä kannattavan. Yhdysvaltojen Federal Trade Commissionin ja muiden valtion virastojen, ammattiyhdistysten ja markkinatutkimusyritysten tekemät raportit voivat auttaa yrittäjiä havaitsemaan markkinakehitystä ja määrittämään, kuka voi ostaa tuotteita ja palveluita.
Tutkimuksen käyttäminen kustannusten arvioimiseen
Yritykset, erityisesti uudet yritykset, maksavat usein enemmän kuin niiden omistajat ennakoivat. Tutkimusta tarvitaan kuitenkin, jotta voidaan arvioida vähintään vuoden liiketoiminnan kustannukset talousarvion luomiseksi. Et voi määrittää oikeita hintoja tuotteisiisi ja palveluihisi tai voittaa voittoa, jos et tiedä, kuinka paljon se maksaa yrityksesi käyttämiseen. Tutkimukseen olisi sisällyttävä asioita, kuten vakuutuksen kustannukset, liiketoimintaluvat ja tuotepakkaukset.
Tutkimusten käyttö hintojen asettamiseksi
Tutkimus auttaa yrityksiä saamaan hinnoittelun ja estää niitä ajautumasta pois markkinoilta asettamalla hintoja liian korkeiksi. Osa tutkimuksesta sisältää kilpailijoiden hintojen seurantaa. Tämä ei tarkoita vain sitä, kuinka paljon kilpailijoita veloitetaan tuotteista ja palveluista, mutta siihen sisältyy myös niiden tarjoamien ominaisuuksien tai lisäominaisuuksien huomioiminen. Saatat myydä tuotetta, joka maksaa enemmän kuin vastaavat tuotteet. Jos asiakkaat voivat kuitenkin tehdä enemmän tuotteen kanssa verrattuna muihin tuotteisiin, se voi olla myyntipiste, joka oikeuttaa hinnan alentamisen.
Tutkimuksen käyttö kilpailijoiden analysoimiseksi
Yritykset voivat myös koota kilpailijansa kuluttajatutkimukseen. Tutki kilpailijoiden blogeja, sosiaalisen verkostoitumisen sivustoja ja verkkosivustoja. Huomioi kaikki kommentit, joita kuluttajat lähettävät kilpailijoiden sivustoille, ja kiinnitä huomiota tuotteisiin ja palveluihin liittyviin kielteisiin ja myönteisiin vastauksiin. Mieti, miten yrityksesi voi ylittää kilpailijat näiden asiakkaiden kommenttien perusteella. Kilpailijoiden myymälät ovat toinen tapa tutkia kilpailua. Tutustu myymälän asetteluun ja huomaa sitten, onko tuotteita helppo löytää ja kauppa tuntuu ahtaissa tai sotkussa. Huomaa myös tuotteiden sekoitus ja määritä, miten tuotevalikoima vertaa kilpailijoiden varastoja.
