Tehokas mainonta täyttää oikeat markkinointitavoitteet. Nämä voivat olla lyhyen tai pitkän aikavälin tavoitteita, joten on tärkeää mitata asiaan vaikuttavia tekijöitä. Markkinointitutkimusyritys Analyst Inc. erottaa lyhyen aikavälin tavoitteet, kuten uuden tiedon välittämisen, tietoisuuden lisäämisen tai uskottavuuden parantamisen, strategisemmista pitkän aikavälin tavoitteista tuotemerkin välittämiseksi tai positiivisen maineen rakentamiseksi.
Tuottaa tuloksia
Mitattavissa olevat tulokset ovat selkeitä todisteita mainonnan tehokkuudesta. U.K: n mainontalaitoksen laitos julkaisee joukon tapaustutkimuksia, jotka osoittavat, miten mainontaan käytetty raha voi merkittävästi lisätä markkinointiinvestointien tuottoa. Mainostajien on päätettävä, mitä he haluavat mitata - vaikutus tuotemerkkiin, suora vastaus tai molemmat - tutkimusyhtiön Dynamic Logicin mukaan. Tämä on erityisen tärkeää verkkomediassa, jossa napsautusten määrän mittaaminen voi antaa harhaanjohtavan vaikutelman kampanjan tehokkuudesta.
Osoittaa prioriteetit
Markkinointiryhmillä on erilaiset painopisteet kampanjoissaan ja mainonnan on täytettävä nämä painopisteet. Kustantaja Reed Business lainasi tutkimusta, joka pyysi markkinointijohtajia siitä, miten he viettävät huomattavan kasvun markkinointirahastoissaan. Niiden painopistealueita olivat tietoisuuden lisääminen, asiakastietojen parantaminen, lisää johtajuutta ja asiakkaiden näkemysten kehittäminen. Mainoskampanjan tulisi heijastaa näitä painopisteitä ja käyttää asianmukaisia tutkimuksia tehokkuuden mittaamiseksi.
Tarjousten arvo
Kuluttajat vastaavat mainoksille, jotka tarjoavat heille arvoa. Käytä markkinatutkimusta tuotevalikoiman yhdenmukaistamiseksi kuluttajien tärkeimpien huolenaiheiden ja tarpeiden kanssa. Jäljennöksessä olisi esitettävä tarjous kuluttajien hyötyjen sijasta tuotteen ominaisuuksien sijasta.
Kannustaa toimintaa
Tehokas mainonta saa kuluttajat toimimaan. Toimenpiteet voisivat vaihdella siitä, että tuote on tietoinen ostopäätöksestä. Advertising Research Foundationin vuoden 2011 hankkeen tavoitteena on kehittää standardeja neuromarkkinoinnin tutkimukselle. Hankkeen tavoitteena on auttaa mainostutkijoita ymmärtämään, miten kuluttajat reagoivat mainontaan tieteellisesti. Alustavat havainnot osoittavat kuitenkin, että mittaustekijät, kuten huomio tai tietoisuus, ovat paljon yksinkertaisempia kuin tiettyjen tunteiden ja ostotarkoitusten välisen suhteen mittaaminen.
On kustannustehokas
Mainonnan on myös oltava kustannustehokasta - se tarkoittaa markkinointiviestien toimittamista kohderyhmälle halvemmalla kuin muilla medioilla ja viestinnän tavoitteiden saavuttamisessa. Budjettirajoitukset merkitsevät sitä, että mainossuunnittelijoiden on perusteltava jokainen medialle käytetty dollari. Yhdistettyyn markkinointiohjelmaan kuuluva mainonta voi parantaa kustannustehokkuutta vähentämällä kampanjoiden hallinnon päällekkäisyyttä, luovien resurssien käyttöä ja kampanjan vastetasoja.
