Instinktiivisesti se voi tuntua selvältä, mitä liiketoiminnan kehittäminen on, mutta käsitteen ilmaiseminen sanoin on useimpien yritysten johtajien mielestä hankala. Perusasioissa kyse on liiketoiminnan tai tuotteen kasvattamisesta sen nykyisestä tilasta. Tämä edellyttää strategisten suhteiden tunnistamista ja kehittämistä organisaation ulkopuolisten ihmisten kanssa. Sinun pitäisi myös luoda ideoita ja aloitteita, jotka auttavat avaamaan uusia mahdollisuuksia yrityksellesi.
Mikä on liiketoiminnan kehittäminen?
Yksinkertaisesti sanottuna kyseessä on uusien mahdollisuuksien avaaminen, jotka voivat auttaa yritystäsi kasvamaan. Voit esimerkiksi kehittää kumppanuuksia tai uusia kaupallisia suhteita tai tunnistaa uusia markkinoita tuotteille ja palveluille. Pääpaino on lisätä pitkän aikavälin arvoa liiketoiminnalle - liike-elämän kehittäminen ei koske nopeita voittoja. Pikemminkin se on sellaisten ideoiden, aloitteiden ja suunnitelmien kehittäminen, jotka lisäävät tuloja ja kannattavuutta ja auttavat liiketoiminnan laajentamista tavalla, jota voit luottaa vuosittain.
Onko liiketoiminnan kehittäminen sama kuin myynti?
Liiketoiminnan kehitys ei ole sama kuin myynti. Myyntitoiminnassa keskitytään yhteen asiaan: kauppojen sulkeminen tulojen tuottamiseksi. Liiketoiminnan kehittäminen puolestaan sisältää koko matkan aina uusien asiakkaiden ja markkinoiden tunnistamisesta johtaviin johtajiin, uusien kanavien ja kumppanuuksien avaamiseen, jotka yhdistävät sinut tunnistamiesi mahdollisuuksien kanssa. Tyypillisiä tavoitteita ovat uuden asiakkaan hankinta, liiketoiminnan laajentaminen ja brändin vahvistaminen. Nämä strategiat tuottavat tuloja vain epäsuorasti ja pitkällä aikavälillä.
Mikä on liiketoiminnan kehittämisen johtaja?
Liiketoiminnan kehittämisen johtajan ensisijaisena tehtävänä on tunnistaa uusia liiketoimintamahdollisuuksia. Minkälaista muotoa tämä eroaa liiketoiminnasta toiseen, mutta siihen liittyy yleensä uusien kumppanuuksien, uusien tuotteiden, uusien markkinoiden ja uusien tapojen saavuttaminen asiakkaiden saavuttamiseksi nykyisillä markkinoilla. Liiketoiminnan kehittämisen johtaja tavallisesti saavuttaa nämä tavoitteet markkinatutkimuksen, verkostoitumisen, alan tapahtumien, kylmäkutsutuksen ja houkuttelemisen avulla mahdollisten kumppaneiden ja asiakkaiden kanssa laajentaakseen yrityksen ja sen tuotteiden läsnäoloa. Monilla liiketoiminnan kehittämisen ammattilaisilla on tausta myynnistä, markkinoinnista ja / tai projektinhallinnasta.
Liiketoiminnan kehittämisideoita
Pienyritysten liiketoiminnan kehittämisessä keskitytään yleensä yhteen tai useampaan seuraavista aloista:
- Lisää tuotteita nykyisille asiakkaille. Aloitteisiin kuuluu hinnoittelustrategian testaaminen tarjouksilla ja alennuksilla; markkinointitoimien laajentaminen; Web-läsnäolosi lisääminen; viestiminen paremmin blogien viestien, uutiskirjeiden ja sosiaalisen median kautta; ja ristiinmyynti ja tuotteiden myynti.
- Tuotteiden myynti uusilla kanavilla, kuten verkossa, sosiaalinen media, postimyynti, tuotevuokraus tai ohjelmisto tilauspalveluna.
- Laajentuminen naapurimarkkinoiksi, kuten toinen kaupunki tai valtio. Saatat esimerkiksi tarkastella näiden alueiden kauppatapahtumia, verkostoitumista, mainonnan läsnäolon kehittämistä, franchising-malleja, uusia jakelijoiden suhteita tai jopa kilpailevan yrityksen ostamista.
- Uusien tuotteiden kehittäminen nykyisille asiakkaillesi - mitä asiakkaasi kertovat tarvitsevansa?
Tärkeää on muistaa, että ei ole yhtä kokoista. Varmista, että keskityt yrityksesi kannalta tärkeisiin tavoitteisiin ja saat apua, jos tarvitset.
