Kilpailijan analyysiraportti osoittaa, miten yrityksesi vertaa kilpailijoihinsa monilla eri alueilla. Näiden raporttien tulokset voivat olla erittäin arvokkaita erityisesti kilpailukykyisillä aloilla. Johtajat voivat oppia, missä yrityksellesi on päätetty etu kilpailijoihisi nähden ja missä heillä on tilaa parannuksiin, tietoja, joita he voivat käyttää vahvuuksiensa parantamiseen ja heikkouksien parantamiseen. Kilpailijan analyysi voi myös näyttää sinulle uusia markkinoita, tuotteita ja mahdollisuuksia, joita kilpailijat ovat vielä käyttämättä.
Kilpailijan profiili
Keskeinen osa kilpailun analysointia on ymmärtää, keitä he ovat. Kilpailijan profiili näyttää kilpailijan organisaation yksityiskohdat. Profiiliin voi sisältyä tietoja, kuten kilpailijan organisaatiorakenne, vuotuiset tulot ja johtohenkilöstö. Kilpailijaprofiilissa tulisi olla myös kohdeyrityksen toimintaan liittyviä uutisia. Esimerkiksi jos raportissa profiloitu yritys on antanut tuoteturvallisuuspalautteen, asiakkaat ovat haastaneet tai ovat syyttäneet lain rikkomisesta, nämä kohdat olisi sisällytettävä raporttiin.
Markkinointiprofiili
Kilpailijan markkinointiprofiili osoittaa, miten yritys lähestyy tuotteidensa tai palveluidensa markkinointia asiakkailleen. Tässä osassa on tietoja kilpailijan kohdemarkkinoista, markkinointistrategioista ja markkinaosuudesta. Esimerkiksi kilpailijan markkinointiprofiili voisi osoittaa, että se houkuttelee korkean prosenttiosuuden markkinaosuudesta korkean hinnan, matalan volyymin asiakkaiden keskuudessa käyttämällä mainoksia ylellisissä julkaisuissa. Yrityksesi voisi torjua tätä strategiaa menemällä matalan hinnan, suurten asiakkaiden ja suosituimpien mainoskanavien jälkeen.
Tuoteprofiili
Tuoteprofiilissa tarkastellaan kilpailijan tuotetta tai palvelua ja sitä, miten tarkasti se muistuttaa yrityksesi tarjoamia tuotteita. Tämä profiili näyttää kilpailijan tuotteiden ominaisuudet, hyödyt, joita asiakkaat saavat näiltä tuotteilta, hinnoittelumenetelmät, joita kohdeyritys käyttää, ja jakelustrategiat, joita toinen yritys käyttää saadakseen nämä tuotteet asiakkaidensa käsiksi. Johtajat voivat käyttää tätä osiota selvittääkseen, haluavatko he kilpailla tuotteen ominaisuuksien, hinnoittelun tai saatavuuden perusteella.
SWOT-profiili
SWOT on lyhenne, joka tarkoittaa vahvuuksia, heikkouksia, mahdollisuuksia ja uhkia.Tässä osiossa tarkastellaan, missä kilpailijan edut ja haavoittuvuudet ovat, mitä mahdollisuuksia kilpailija voi tarttua ja mitkä vaarat voivat kohdata. Yrityksesi voi käyttää näitä tietoja vahvistaakseen vahvuutensa alueilla, joilla kilpailijat osoittavat heikkoutta. Esimerkiksi jos kilpailijan heikkoudet ovat sen kyvyttömyys tuoda uusinta tuotetta nopeasti markkinoille, yrityksesi voi hyödyntää tätä heikkoutta tuomalla markkinoille uuden tuotteen markkinoille ja luomalla nopeamman markkinaosuuden nopeammin.
