Myyntihenkilöstö voi innolla tuoda yrityksellesi tuloja. He tarvitsevat kuitenkin erityisiä ohjeita menestyäkseen. Myyntitiimi tarvitsee verbaalisia taitoja, yhteystapoja ja jatkotoimia. Asiakkaiden lähestymisjärjestelmien on oltava paikallaan ja seurattava, mikä toimii ja mikä ei toimi. Hyvä myyntipäällikkö kasvattaa myyntivoimaa tarjoamalla koulutusta, joka tukee kaikkia ponnisteluja koko myyntijakson ajan.
Tarvittavat kohteet
-
Harjoittelumateriaalit
-
Teknologia ja ohjelmistot
-
Spreadsheets
-
Neuvottelupuhelujärjestelmät
-
tietokannat
Aloita viestinnästä. Varmista, että kaikki tiimisi myynnin ammattilaiset ymmärtävät täysin tuotteet ja niiden arvon asiakkaille. Kouluta yksilöitä, kunnes he voivat innokkaasti sanoa, mitä yrityksesi tarjoaa. Anna myyntikieli uaeille suullisessa ja kirjallisessa muodossa.
Kannusta joukkueen myyntiä. Esimerkiksi jotkut myyntiedustajat ovat hyviä kylmäkutsussa. He ovat erinomaisia tekemällä tarjouksiasi ensimmäistä kertaa. Toiset ovat paremmin seurannassa. He haluavat keskustella yksityiskohdista ja kaikista ominaisuuksista ja eduista, joita myydään. Kolmas myyntihenkilöiden ryhmä on hyvä sulkemalla sopimus. He voivat saada "kyllä" ja tarkistaa asiakkaalta. Jos myyt high-end-tuotteita, tiimimyynnin lähestymistapa toimii usein paremmin siirtääkseen myyntijakson.
Älä taivuta teknologiaa. Osta kannettavat tietokoneet ja hyvät projektorit, jotka auttavat myyntipisteitäsi esittelemään paljon. Osta destop-tietokoneita, matkapuhelimia ja tietokantoja, jotka auttavat kaikkia työskentelemään parhaalla mahdollisella tavalla. Myyntiasiantuntijat, joilla on hyvät työkalut, tuntevat enemmän valtuuksia kuin ne, jotka työskentelevät vanhojen tietokantojen tai huonompien tietokoneiden kanssa.
Auta kaikkia myyjiä pysymään yhteydessä toisiinsa. Vaikka kilpailu voi olla hyvä joukkueen joukossa, useimmat myynnin yksilöt tuntevat olonsa paremmin ja motivoituneemmiksi, kun he pysyvät yhteydessä toisiin joukkueeseen. Neuvottelupuhelut voivat auttaa kaksi tai useampia ihmisiä pitämään päivittäistä tai viikoittaista kokousta suunnitelmien ja retoolin muokkaamiseen. Myyntipistesi tapaaminen on myös hyvä. Live-tapaaminen on hyvä tapa ajatella ja torjua ideoita toisistaan.
Pidä pisteet. Pidäkö kirjaa taulukkoina yhteystietoja, puheluita, seurantakokouksia ja todellista myyntiä. Selvitä, mikä toimii ajan ja energian hallinnan kannalta. Myyntiasiantuntijat, jotka voivat ennakoida, kuinka monta myyntiä he tuottavat tietyn määrän vaivaa, tuntevat enemmän valvontaa.
