Jos olet vakuutusasiamies ja harkitset annuiteettien myymistä keinona ansaita ylimääräisiä tuloja, on tärkeää, että ymmärrät, miten anuiteettipalkkiot toimivat. Vakuutuseläkeläistuotteiden myynti voi tuottaa merkittäviä tuloja sekä välittömästi että tulevaisuudessa, ja jokainen lentoyhtiö tarjoaa useita vaihtoehtoja, jotka koskevat korvauksen maksamista yksilöllisten tarpeiden ja tavoitteiden mukaan.
Vakuutusasiamiehen korvaus
Vakuutusasiamiehet ja välittäjät eivät yleensä ansaitse palkkoja, vaan saavat palkkioita myydyistä tuotteista. Palkkiot vaihtelevat myydyistä tuotteista, käytäntöjen koosta ja monista muista tekijöistä, kuten uusien liiketoimien määrästä. Kukin vakuutusliike maksaa eläkevakuutus- ja annuiteettituotteistaan erilaisen palkkioprosentin, mutta yleisesti ottaen keskimääräinen korvaus kuuluu ennustettavaan tuoteryhmään.
Up-Front Commission
Annuiteettiliikenteen harjoittajat maksavat edustajille prosentuaalisen osuuden anuiteettitilille talletetusta kokonaismäärästä. Tietyt annuiteettituotteet maksavat korkeampia palkkioita kuin toiset; kiinteät elinkorot maksavat yleensä edustajille 7–10 prosenttia investoidusta kokonaismäärästä, ja muuttuvat elinkorot maksavat yleensä 5–8 prosenttia. Lisäksi suuremmat tilitalletukset oikeuttavat usein agentteja korkeampiin palkkioihin. Heti kun annuiteettitili on asiakkaan rahoittama, palkkiotarkastukset luodaan ja siirretään toimihenkilöille seuraavan palkkajakson lopussa.
Jäljellä olevat polut
Ennakkomaksujen lisäksi annuiteetit maksavat edustajille jäljellä olevan korvauksen. Annuiteettisopimuksen vuosipäivänä edustajat saavat pienen palkkion, joka vaihtelee yleensä neljänneksestä 1 prosentista 1 prosenttiin. Jotkut vakuutusliikkeet maksavat korkeampia jäännöspalkkioita, ja jotkut annuiteettituotteet maksavat agentteja enemmän. Joka vuosi sopimuksen vuosipäivänä, niin kauan kuin asiakas pitää voimassa elinkorkosopimuksen, agentti vastaanottaa jälkitoimeksiantoja. Mitä enemmän annuiteetteja myydään, sitä korkeampi vuotuinen tulo on kyseiselle agentille.
Komission maksuvaihtoehdot
Useimmat annuiteetti-liikenteenharjoittajat tarjoavat edustajille valikoiman korvausvaihtoehtoja, jotka mahdollistavat entistä mukautetun tulosuunnittelun. Asiamiehet voivat valita korkeamman palkkion ja pienemmän jäljellä olevan tulon, joka ei saa alkaa vasta kolmannen tai neljännen sopimuksen vuosipäivänä, tai alemman etukäteispalkkion ja suuremman reitin, joka alkaa jo ensi vuonna.
Bonukset ja matkat
Lähes jokainen henkivakuutusyhtiö ja annuiteettipalveluntarjoaja tarjoavat agenteille ja välittäjille mahdollisuuden ansaita merkittäviä bonuksia, jotka voivat tulla rahapalkkioina tai runsaslomina. Jotta motivoida edustajia myymään enemmän tuotteita, yritykset asettavat vuotuiset tavoitteet uusien asiakkaiden lukumäärälle, uusille tileille ja uusille palkkioille. Edustajat, jotka täyttävät tai ylittävät nämä tavoitteet, ansaitsevat vakuutusyhtiöiden maksamia bonuksia ja ylellisiä palkintoja palkkiona siitä, että hän on huipputuottaja.
