Hinnoittelustrategian kehittäminen voi olla yksi haastavimmista liiketoiminnoista. Hinnat on asetettava riittävän korkeiksi, jotta ne kykenisivät kattamaan tuotekustannukset ja samalla tuottamaan voittoa yritykselle. Hinta on kuitenkin pysyttävä alueella, jonka asiakkaat ovat valmiita maksamaan. Joustava hinnoittelustrategia antaa yritykselle mahdollisuuden mukauttaa hinnoittelua nopeasti tarpeen mukaan muuttuvan liiketoimintaympäristön mukauttamiseksi tai kilpailuhaasteiden voittamiseksi. Joustava hinnoittelustrategia antaa asiakkaille mahdollisuuden neuvotella hinnoittelusta liiketoiminnan koon tai ostovoiman perusteella.
Analysoi kilpailu
Käy verkkosivuilla ja myy jälleen kilpailijat. Merkitse hinnat, joita he myyvät samankaltaisia tuotteita varten. Jos kilpailijan hinnoittelu ei ole saatavilla heidän verkkosivuillaan, tee yhteistyötä alan muiden asiakkaiden kanssa kysyäksesi kilpailijan hinnoittelurakenteesta. Onko kilpailija edullinen johtaja tai tunnettu huippuluokan palvelustaan? Kun ymmärrät, miten kilpailijat sijoittavat itsensä yrityksesi kanssa, voit kehittää joustavaa hinnoittelustrategiaa. Seuraa kilpailijan hinnoittelumalleja tulevaa käyttöä ja seurantaa varten koko vuoden ajan.
Määritä tuotekustannukset
Joustavan hinnoittelustrategian asettamiseksi yrityksen on ensin ymmärrettävä tuotekustannukset ja niihin liittyvät myynti- ja yleiskulut. Yhdistä materiaalikustannukset, tuotantokustannukset, yleiskustannukset ja myyntikustannukset, jotta saat kustannuksia, joita tarvitaan tuotteen valmistukseen ja myymiseen.
Määritä hinnoittelutavoitteet
Oikean joustavan hinnoittelustrategian asettaminen yrityksellesi vaikuttaa liiketoiminnan kokonaistuloihin. Käyttäkää liiketoimintatavoitteita kokonaistavoitteen asettamiseksi vuodelle. Yrityksen vaatima voitto voi auttaa sinua määrittämään voittotavoitteen saavuttamiseksi tarvittavan merkinnän määrän.
Määritä alkuerän prosenttiosuus lisäämällä toimintakustannukset, vähennykset ja voitot yhteen ja jakamalla arvioidut liikevaihdot ja vähennykset. Vähennysten olisi sisällettävä kaikki varastomuutokset, työntekijän tai asiakkaan alennukset. Käytä merkintähintaa prosenttiosuudella saavuttaaksesi alkuperäisen hinnan. Suorita volyymi- ja voittoennusteet, jotta voidaan arvioida, tarjoako arvioitu hinta liiketoiminnan vaatimia voittoja. Vertaa yritystä kilpailuun vaadittavaa hintaa.
Käytä alkutuotehintaa kehittäessäsi joustavan myyntihintaluokan, joka tarjoaa liiketoiminnan edellyttämät voitot, mutta johon mahtuu erilaisia asiakkaiden ostotilanteita. Esimerkiksi asiakkaat, jotka ostavat tuotteita suuria määriä, voivat ostaa tuotteen 10 prosentin alennuksella hinnasta, jonka asiakas ostaa pieniä määriä.
