Liiketoiminnassa termillä ”yksikkötapahtuma” tarkoitetaan keskimääräistä myytyjen kohteiden lukumäärää kustakin ostosta, jonka asiakas tekee. Jos omistat tai hallitset vähittäiskauppaa, yksikkötapahtumia (joita kutsutaan myös nimikkeiksi myyntiä kohti) voi olla erittäin hyödyllinen toimenpide myynnin kehityssuuntausten arvioimiseksi. Yksikköjen laskeminen tapahtumaa kohti on yksinkertaista, mutta voit käyttää tätä toimenpidettä tuotteiden myynnin seurantaan, työntekijöiden suorituskykyyn tai sen määrittämiseen, onko myynnin kasvu heijastanut asiakkaita ostamaan enemmän kalliita kohteita tai tuotteita.
Valitse mahdollisuuksien mukaan laskentayksikkö yksikköä kohti. Voit esimerkiksi mitata kuukausittain. Näin voit seurata muutoksia vuosittain ja kausiluonteisesti. Toinen tapa mitata yksiköitä tapahtumaa kohti on sijainnin mukaan, jotta voit tunnistaa markkina-alueet, joilla asiakkaat ostavat erilaisia ostoksia. Vielä yksi lähestymistapa on seurata työntekijöiden myyntiä myyntituloksena.
Kerää ja täytä tarvittavat tiedot. Tarvitset päivittäin myytäviä kohteita ja tapahtumia. Riippuen omasta tavoitteestasi saatat joutua rikkomaan luvut alueittain tai työntekijän mukaan. Lisää kaikki myydyt kohteet ajanjaksolle, jolle lasket yksikköä tapahtumaa kohti. Tee sama tapahtumien lukumäärän osalta.
Laske yksikkötapahtuma. Jaa myydyt yksiköt liiketoimien lukumäärällä. Oletetaan työntekijöiden myynnin mittaamisen tarkoitusta. Työntekijä A teki 30 myyntiä yhteensä 105 erällä. Työntekijä B myi 105 erää 35 tapahtumassa. Työntekijä A on myynyt 3,5 yksikköä tapahtumaa kohden ja B 3,0 yksikköä tapahtumaa kohden.
