Yrityksellä on joukko sidosryhmiä, työntekijöistä ja asiakkaista sijoittajille ja toimittajille. Jos myyt liiketoimintaasi, kullakin osapuolella on oikeus tietää myynnin tilasta, vaikka heillä ei ole kaikkia oikeuksia saman tyyppisiin tietoihin tai samaan yksityiskohtiin. Mitä lähempänä suhdettasi sidosryhmään, sitä nopeammin hänen pitäisi tietää ja mitä enemmän sinun pitäisi kiinnittää käsittelemään väistämättä syntyviä huolenaiheita.
Ilmoitus työntekijöille
On vaikea myydä tiiviisti liiketoimintaa vain kouralla koulutettuja, kokeneita työntekijöitä, ellei henkilökunta tiedä mahdollisesta muutoksesta ja on valmis työskentelemään uuden omistajan kanssa. Ilmoita liiketoimintamyynti keskeisille työntekijöille, kuten kokeneille ja lahjakkaille ylemmille johtajille, yksityisen kokouksen aikana. Ota aikaa vastata kysymyksiinsä, käsitellä heidän huolenaiheitaan ja arvioida heidän halukkuutensa jatkaa yrityksen kanssa myös sen myymisen jälkeen. Ilmoita myynti muille työntekijöille, kun omistusmuutos on varmuus. Ole läpinäkyvää ja yksityiskohtaisia tietoja siitä, miten se voi vaikuttaa heidän työhönsä ja käsitellä heidän kysymyksiään herkästi ja selkeästi.
Ilmoitus mahdollisille ostajille
Mahdolliset ostajat eivät pysty tutkimaan tai tiedustelemaan yritystäsi, ellei he tiedä, että se on myytävänä, mutta on vaarallista julkistaa, että yrityksesi on markkinoilla, ennen kuin olet ilmoittanut sidosryhmille, kuten työntekijöille ja asiakkaille. Pätevällä yritysvälittäjällä on yhteydenotot ja harkintavalta, jotta ne voivat kohdistaa potentiaaliset ostajat ja varmistaa luottamuksellisuuden esittämällä ne ennen julkistamista koskevaa sopimusta ennen kuin keskustellaan yksityiskohdista. Jos olet jo kertonut työntekijöille ja asiakkaille, että tarjoat yrityksesi myyntiin, ilmoita listaus toimialallesi sopivasta välineestä, kuten elintarvikekuorma-alan yrityksille tarkoitetusta mobiilirekisteröintipalvelusta.
Ilmoitus avainasiakkaille
Keskeisiin suhteisiin perustuvaan liiketoimintaan, jossa on rajallinen määrä asiakkaita, tulisi päästä suoraan asiakkaisiin ilmoittaakseen yrityksen myynnistä. Näiden avainasiakkaiden tulisi kuulla liiketoimintamyynnistä ennen kuin uutiset saapuvat yleisölle. Lähetä henkilökohtainen kirje tai sähköpostiviesti tai tee henkilökohtaisia puheluita. Jos yrityksesi menestys uudessa omistuksessa riippuu asiakkaiden halusta siirtää liiketoimintaansa uusille omistajille, ota yhteyttä näihin asiakkaisiin jo ennen myyntiä luottamuksen luomiseksi ja mahdollisten ostajien vakuuttamiseksi siitä, että asiakaskunta pysyy uskollisena.
Yleisilmoituksen tekeminen
Kun läheiset sidosryhmät tietävät yrityksesi myynnistä, voit halutessasi ilmoittaa sen yleisölle lehdistötiedotteessa tai blogikirjoituksessa. Valitse yrityksellesi sopiva mediapiste, kuten naapuruston rautakaupan lähiölehti tai vakiintuneen ravintolan ruoka- ja juoma-sarake. Craft lehdistötiedote antaa tietoa asiakaskunnallesi yrityksen asemasta ja tuotteiden ja palveluiden jatkuvasta saatavuudesta sekä antaa tietoa uusista yrityksistänne kiinnostavista yrityksistä.
