Pienyrityksen omistajana saatat haluta aloittaa tuotteiden myynnin verkossa. Yhdysvaltain väestölaskennan mukaan sähköisen kaupankäynnin myynti vuonna 2012 oli 5,2 prosenttia kaikista vähittäiskaupoista. Tästä 4,4 prosenttia oli vähittäiskauppiaista. Sinulla ei todennäköisesti ole loputtomia käteistä tai logistiikkaosastoa kilpailemaan suurten jälleenmyyjien kanssa. Kaikilla valinnoilla, mitkä tuotteet ovat parhaita pienyrityksillesi myydä verkossa? Tutkijat ovat opiskelleet verkkokauppaa, ja Census Bureau kerää vähittäismyyntitietoja - havaintoja, jotka auttavat ohjaamaan valintojasi.
Tuotteita, jotka myyvät hyvin verkossa
Muoti, keräilyesineet ja elektroniikka toimivat erityisen hyvin verkkomyynnissä. US Census Bureauin mukaan vuonna 2012 viisi elektroniikkakaupan ja postimyynnin myymälää myyviä tuotteita olivat vaatteet ja asusteet, muut tavarat (keräilyesineet, matkamuistot, autonosat ja korut), elektroniikka ja kodinkoneet sekä huonekalut ja kodin sisustus. Nämä luokat ovat melko laajat - mutta kun tarkastelemme lähemmin, verkossa myytävillä tuotteilla on yhteisiä ominaisuuksia.
Tuotteiden ominaisuudet onnistuneesti myyty verkossa
Verkossa menestyksekkäästi kaupan pidetyillä tuotteilla on joitakin yhtäläisyyksiä, kuten julkaisussa Journal Support Systems julkaistu tutkimus. Hyviä valintoja ovat aineelliset tuotteet, jotka voidaan kuvata tarkasti kirjallisella kuvauksella ja valokuvilla. Tämä tekee potentiaalisille asiakkaille helpon nähdä, mitä he ostavat ilman, että he joutuvat koskettamaan sitä, kokeilemaan sitä tai kokeilemaan sitä. Esimerkiksi vaatekaupat tarjoavat standardimittauskartan kunkin myymänsä vaatemerkin osalta. Näin on helpompi päättää, soveltuuko kohde oikein. Nämä tuotteet eivät vaadi paljon ostamista. Ostaja voi esimerkiksi ostaa verkkokaupan, mutta vierailee henkilökohtaisesti räätälöityjen pukujen mukaan.
Hintakysymykset. Tuotteen ei pitäisi olla liian kallista tai liian halpaa: Verkkokaupan Shopify ehdottaa optimaalisen hintaluokan olevan noin 75 - 150 dollaria. Kuluttajat haluavat yleensä tutkia kalliimpia tuotteita henkilökohtaisesti.
Lopuksi kilpailu on voimakasta verkkokaupoissa. Hyvä tuote on ainutlaatuinen tuote, joka erottuu kilpailijoista ja jota ei voi helposti ostaa paikallisista myymälöistä. Shopify antaa esimerkkejä ylellisistä hammastikkuja ja huippuluokan pelikortteja. Käsin muotoillut tuotteet voidaan myydä verkossa joko henkilökohtaiselta verkkosivustolta tai verkkokaupasta, kuten Etsy, eBay ja Yahoo.
Digitaaliset tuotteet
Digitaaliset tuotteet sisältävät valokuvia, sähköisiä kirjoja, digitaalisia taideteoksia ja ohjelmistoja. US Small Business Administration kutsuu näitä kohteita "pehmeiksi tavaroiksi". Muut pehmeät tavarat ovat koulutustuotteita, kuten videoita ja tallennettuja luentoja. Monet yrittäjät elävät taideteoksia tai kirjoja verkossa. Nämä voivat olla myös helpoimpia tuotteita verkossa, koska ne eivät vaadi fyysistä tallennusta eikä kuljetusmaksuja. Tuotantokustannukset ovat jokaisen tuotteen ja itse verkkosivuston kehittämiseen kuluvan ajan.
Helposti toimitettavat tuotteet
Jos myyt fyysisiä kohteita, jotka on toimitettava asiakkaillesi, valitse ne, jotka on helppo pakata ja kuljettaa. Pieniä, kevyitä ja kestäviä esineitä, kuten koruja tai taitettuja vaatteita, voidaan pakata turvallisesti ja kuljettaa edullisin kustannuksin.
Monet kuluttajat odottavat ilmaista toimitusta, koska sitä tarjoavat suuret verkkokauppiaat. USA: n postipalvelut ja muut kuriiripalvelut tarjoavat pienyritysten hinnat, mukaan lukien tuotot. Selvitä, mitkä tuotteet maksavat alukselle, ja merkitse myyntihinta tarpeeksi kattamaan nämä kustannukset.
Muut näkökohdat
Pelkästään tuotteet eivät myy itseään: esitys, asiakaspalvelu ja markkinointi ovat tärkeitä. Pidä liiketoimintasuunnitelmasi ja markkinarakoesi mielessä, kun valitset myymälän tuotteita. Tuotteiden tulisi sopia yhteen tuotemerkkisi kanssa ja hyödyntää markkinakehitystä.
Tuotteet, jotka eivät myy hyvin verkossa, etenkin ensimmäistä kertaa ostajille, ovat yleensä niitä, joita täytyy koskettaa, haistaa, maistaa, kokeilla tai testata. Harkitse myös kohdemarkkinasi. Jos tyypilliset asiakkaasi ovat vanhuksia, jotka eivät yleensä halua tehdä ostoksia verkossa, he eivät todennäköisesti osta tuotetta verkossa.
