Mainos on suunniteltu siten, että sillä on erilaiset vaikutukset kuluttajiin yksittäisen kampanjan tavoitteiden perusteella, ja strategiat voivat olla tehokkaampia yhdessä prosessin osassa kuin toinen. Useimmat yritykset käyttävät erilaisia menetelmiä edistääkseen monenlaisten tavoitteiden saavuttamista. Esimerkiksi tuotemerkin tuntemusta edistävä kampanja käytettäisiin eri taktiikoita kuin toinen saman yrityksen kampanja, jonka tavoitteena oli innostaa ihmisiä saattamaan ostamaan ison lipun kohteen.
Monikanavainen markkinointi
Eri markkinointikanavilla voi olla erilaisia vaikutuksia asiakkaaseen, ja yritykset voivat käyttää yhdistelmiä myyntiin saattamiseksi. Yksi postipalvelun pääjohtajan toimiston sponsoroimasta tutkimuksesta käytti Temple Universityn neurotieteilijöitä mitattaakseen, miten asiakkaat vastasivat erilaisiin mainonnan muotoihin, ja havaitsi, että suoramainonta oli vaikuttavampi kuin online-mainokset vaikuttaa asiakkaan ostopäätökseen. Digitaaliset mainokset kuitenkin kiinnittivät asiakkaiden huomion nopeammin. Yrityksellä on tietämyksellä aseistettu online-mainoskampanja, jonka tarkoituksena on rakentaa tuotemerkin tunnettuutta, kuin seurata sitä kupongilla, joka lähetetään suoran postin välityksellä kaupan lopettamiseksi. Muut yritykset saattavat käyttää radio-mainoksia ohjaamaan asiakkaita kirjautumaan yrityksen verkkosivustoon rekisteröidäkseen tietyn tarjouksen.
Segmentoidut viestit
Lisääntynyt kyky segmentoida mainoksia niin, että ne näkyvät vain kapealle yleisölle, mahdollistaa viestien tarkemman kohdistamisen. Esimerkiksi Progressive järjesti Facebookissaan vakuutustuotteensa online-mainoksen, joka kehotti nuorempia lukijoita luopumaan vanhempiensa vakuutusturvasta ja valitsemaan sen vakuutuksen. Vain mainokset suunniteltiin näkymään tietyissä ikäryhmissä olevien henkilöiden näytöissä; esimerkiksi yli 40-vuotias henkilö ei olisi nähnyt sitä. Yritykset voivat tavoittaa käyttäjät verkossa selailutottumusten, sijainnin, etujen ja väestöryhmien perusteella. Mainokset voivat seurata käyttäjiä Internetissäja joku, joka etsii matkoja matkakohteisiin matkasivustolla, näkee todennäköisesti mainoksia trooppisista lomapaketeista tai risteilylinjoista, kun ne sitten kääntyvät uutissivustolle.
vinkkejä
-
Kaikki tämä kohdistaminen ei ehkä ole hyvä asia kaikissa tapauksissa. Esimerkiksi Lisa Barnardin tekemä tutkimus Ithacan yliopistossa viittaa siihen, että selauskuvioiden perusteella käyttäjille suunnatut online-mainokset voivat vaikuttaa kielteisesti ostopäätöksiin, jos ne johtavat siihen, että käyttäjät havaitaan. "Kokemukseni oli, että kuluttajan reaktiot siihen eivät olleet hyviä", Barnard sanoi. "He löysivät sen olevan todella kammottavaa."
Toimintakutsut
Mainonnalla voi olla myös syvällinen vaikutus kuluttajien käyttäytymiseen ja vakuuttava kehotus toimia, joka kannustaa kuluttajia toimimaan nopeasti. Tämä voi tapahtua a Tarjous voimassa rajoitetun ajan, kuten yhden päivän alennus. Esimerkiksi Amazon julisti 15. kesäkuuta 2015 Amazon Prime Day -päivänä, ja lupasi tuhansia hyviä tarjouksia olla saatavilla vain niille, jotka ovat allekirjoittaneet Amazon Prime -palvelun, joka tämän julkaisun jälkeen maksaa 99 dollaria vuodessa. Kaupat katsottiin pettymättömiksi, ja suuri osa keskustelusta myöhemmin oli negatiivinen - vain 42 prosenttia sosiaalisen median mainitsemista oli myönteisiä, esimerkiksi Adoben mukaan myynti nousi vielä 93 prosenttia kyseisenä päivänä ChannelAdvisor, online -palvelun mukaan. vähittäiskaupan seuraaja.
Mainokset, jotka opettavat
Vaikka se ei ehkä ole mainoskampanjan keskeinen tehtävä, kuluttajien kouluttamiseen tähtäävillä pyrkimyksillä voi olla myös myönteinen vaikutus. Esimerkiksi Whartonin tutkimuksessa farmaseuttisesta mainonnasta todettiin, että katsojien kehotukset kutsua lääkäreitä tietystä lääkkeestä, he saivat heidät näkemään lääkärit mainostetusta erityistilasta - mutta myös mahdollistivat muiden terveysongelmien tarkastelun. Jotkut kävivät myös halvempien geneeristen lääkkeiden sijaan mainostettujen tuotemerkkien sijaan.
