Kun useampi kuin yksi yritys myy samaa tuotetta, yritys, joka tarjoaa asiakkaille etua, kuten matalammat toimitusmaksut tai alhaisempi hinta, saavat usein enemmän tuloja kuin kilpailija. Kilpailukykyinen strategia on tapa, jolla yksi yritys käyttää saadakseen etua toiseen yritykseen tai kilpailijoiden ryhmään. Useat kilpailustrategiat ovat yleisiä liike-elämässä.
Eriyttämisstrategia
Eriytymisstrategia kehittyy, kun yritys päättää monipuolistaa tuotteen ominaisuuksien tai ominaisuuksien määrää tarjoamaan kuluttajalle enemmän valintoja. Pääjohtajat tekevät tämän päätöksen yleensä riittävän markkinatutkimuksen jälkeen asiakkaiden tai asiakkaiden tarpeiden ja toiveiden määrittämiseksi. Voiton saamiseksi uuden ominaisuuden lisäämisestä aiheutuvien kustannusten on oltava kohtuuhintaisia ja on perusteltua odottaa, että asiakkaat maksavat uudestaan suunnitellusta tuotteesta korkeamman hinnan. Jos esimerkiksi kolme yritystä myy matkapuhelimia ja yksi niistä tarjoaa puhelimen, jossa on seurantalaite, joka toimii myös silloin, kun se on kytketty pois päältä, yritys on luonut erilaistumisen, joka tarjoaa kilpailuetua.
Edullinen strategia
Joskus tehokkain kilpailustrategia on tarjota pienin hinta tuotteelle tai palvelulle. Tämä luo etua kilpailijoille, koska monet kuluttajat harkitsevat ensin tuotteen tai palvelun kustannuksia päätettäessä, mitä ostaa. Edullinen strategia edellyttää, että kehitetään tapoja vähentää tuotantokustannuksia tinkimättä laatua. Asiakkaat eivät osta edullista, mutta huonosti valmistettua tuotetta tai huonosti toimitettua palvelua. Valmistajat voivat vähentää kustannuksia käyttämällä uutta teknologiaa tuotantolaitteiden hinnan alentamiseksi ja tavarantoimittajien löytämiseksi halvemmalla.
Niche-strategia
Erikoisstrategia keskittyy tiettyyn kuluttaja- tai asiakasryhmään, jonka yritys uskoo, että sen kilpailijat eivät toimi. Sen sijaan, että yritettäisiin hakea muutosta suurelle osalle kuluttajia, strategia pyrkii tarjoamaan erinomaista palvelua pienelle ryhmälle tuotemerkin uskollisuuden ja johdonmukaisen voiton luomiseksi. Esimerkiksi vaatetusalan yritys, joka palvelee yksinomaan yli 7 metrin pituisia miehiä, käyttää kapealla strategiaa. Uuden tuotteen tai palvelun luominen ei kuitenkaan ole ainoa tapa soveltaa kapealla strategiaa. Jos kaupungissa on neljä tietokoneliikettä, mutta mikään niistä ei myydä tablet-tietokoneita, uusi myymälä, joka avaa ja myy vain tabletteja, hyödyntäisi kapealla strategiaa tuotteidensa markkinoimiseksi.
riskit
Jokaisella kilpailustrategialla on riski. Eriytymisstrategiassa yritys voi menettää rahaa, jos sen markkinatutkimustiedot ovat virheellisiä ja asiakkaat eivät löydä mitään arvoa uuden tuotteen lisäominaisuuksiin tai ominaisuuksiin. Alhaisen kustannusstrategian avulla on vaarana, että yritys voi käynnistää hintasodan kilpailijoidensa kanssa tai houkutella markkinoille toisen yrityksen, joka pystyy tarjoamaan tuotetta halvemmalla hinnalla. Erikoisstrategiaa käyttävä yritys on vaarassa, että sen kuluttajaryhmä voi olla liian pieni tuottamaan voittoa tai menettää kiinnostuksensa tuotteeseen ja suosia jotain uutta.
