Liiketoimintastrategia on etenemissuunnitelma, joka auttaa yritystä saamaan sen, missä se haluaa mennä. Tyypillinen strategia kattaa seuraavat kolme - viisi vuotta. Se osoittaa, miten yhtiön tavoite saavutetaan, olipa tavoitteena kaksinkertainen myynti vai yksinkertaisesti pysyminen yrityksessä. Yrityksen "strateginen asento" auttaa sitä valitsemaan ja muokkaamaan strategioitaan.
Mahdolliset asennot
Kun yritys valmistautuu tulevaisuuteen, se voi hyväksyä yhden kolmesta strategisesta asennosta. Yksi on muodostaa tulevaisuus, tulla alan johtajaksi ja vaikuttaa koko teollisuuden suuntaan. Toinen on sopeutua, reagoida teollisuuden muutoksiin yrittämättä pakottaa tai johtaa niitä. Kolmas on "oikeus pelata." Tämä koskee varovaisia yrityksiä, jotka haluavat pysyä yrityksessä sitoutumatta tiettyyn polkuun välittömästi.
Analyysi ja toiminta
Onnistuneet yritykset eivät ota strategista asennettaan hatusta. Sen sijaan yritys analysoi markkinoita ja ottaa sitten parhaan asennon. Jos analyysi osoittaa, että markkinat ovat arvaamattomia, yritys voi päättää mukautua: se voi pysyä valppaina mahdollisuudet, jotka vastaavat sen vahvuuksia tai ovat valmiita poistumaan toimialasta, jos se ei pysty vastaamaan muutoksiin. Jos analyysi osoittaa, että markkinat vakiintuvat pian, yritys saattaa mieluummin varata asento, investoida teknologiaan, jota se voi käyttää kilpailemaan, kun asiat rauhoittuvat.
Vahva ja heikko
Yrityksen on myös analysoitava vahvuutensa ja heikkoutensa ennen sitoutumista asentoihin. Yritys, jolla ei ole varaa laajaan tutkimus- ja kehitystyöhön tai jolla ei ole vahvaa asiakaskuntaa, ei välttämättä pysty ottamaan johtotehtävää. Jos yrityksellä on erinomaiset tiedot alallaan, se voi kuitenkin pystyä nopeasti sopeutumaan ja kilpailemaan myös silloin, kun markkinat muuttuvat. Kyvyn ja asennon välinen epäsuhta voi rikkoontua yrityksen strategiaan.
Menestys tai tappio
Kun olet ottanut asennon ja strategian, yrityksen on tehtävä säännöllisiä analyysejä sen vahvistamiseksi, että se toimii. Esimerkiksi Microsoft toivoi aikanaan kehittää omaa sähköistä verkkoa, joka kilpailisi Internetin kanssa ja ylittää sen. Se ei tapahtunut. Yhtiö ei luopunut asenteestaan - tulevaisuuden muotoilusta ja markkinoiden hallitsemisesta -, mutta se muutti strategiaansa kartoittaakseen menestyksekkään voittokurssin vakiintuneessa internetrakenteessa.
