Myyjiä voidaan kompensoida useilla eri tavoilla. Joidenkin korvaussuunnitelmien avulla he voivat ansaita lisäpalkkioita palkkioiden tai palkkioiden muodossa, joita yritys tarjoaa yrittäessään motivoida heitä. Myyjiä voidaan myös maksaa suoralla palkan perusteella, jossa ei ole mahdollisuutta ansaita kannustimia. Suorapalkka voi olla edullinen tietyissä tilanteissa.
Keskity palveluun
Suorapalkka voi toimia hyvin sellaisten myyntipisteiden kohdalla, joille tarvitaan paljon palvelua, kuten myyjä, joka pyytää vähittäismyymälöitä säännöllisesti ottamaan tilauksia ja varastotuotteita. Koska tuotteita ei kannusteta työntämään, myyjä voi kiinnittää enemmän huomiota asiakkaan tarpeiden täyttämiseen ja pitkän aikavälin suhteiden rakentamiseen, mikä on tärkeää tilanteessa, jossa toistuvat vierailut ovat osa työtä.
turvallisuus
Myyjä kokee korkean turvallisuustason palkkamyynnissä. Toisin kuin voimakkaasti palkkioihin perustuva asema, jossa tulot perustuvat myyntimäärään, myyjä saa saman määrän korvausta riippumatta siitä, kuinka paljon hän myy. Tämän seurauksena hän välttää korkean stressin ja epävarmuuden, joka liittyy palkkion maksamiseen. Koska hänen tulonsa on vakaa, henkilökohtaisen talouden suunnittelu ja hallinta on helpompaa.
Joukkueen myynti
Joissakin organisaatioissa myynti on yhteistoiminta. Myyjä tekee alkuperäisen yhteyden ja asettaa myyntivaiheen, kun taas toiset, kuten tuotekonsultit tai johtohenkilöt, tuodaan auttamaan häntä sulkemaan sopimuksen. Näissä tilanteissa voi olla vaikeaa määrittää, kuka myötävaikutti eniten myyntiin, minkä vuoksi komission toimintasuunnitelma oli vaikea hallita. Palkatun korvaussuunnitelman avulla voidaan edistää sellaisen tiimityön tunnetta, joka tarvitaan näiden monimutkaisempien liiketoimien sulkemiseen.
Aloittaminen
Uuden myyjän osalta palkka tarjoaa jatkuvaa tuloa koulutuksen aikana, kun hän oppii edelleen yrityksen myyntimenetelmiä ja tuotteita. Suora palkka voi myös hyötyä kokeneelle myyjälle, joka siirtyy uuteen alueeseen, jossa yritys ja sen tuotteet voivat olla täysin tuntemattomia. Kun myyjä on vakiinnuttanut asemansa alueella, yhtiö voi sitten halutessaan siirtyä suorituskykyyn perustuvaan korvaussuunnitelmaan.
