Mainoskampanjasi voi kertoa kuluttajille kuinka ihana olet tai kuinka huono kilpailu on. Positiiviset mainokset ovat optimistisia: ne kannustavat yksilöä ostamaan tuotetta tai palvelua ja korostamaan asioita, jotka paranevat, jos he tekevät. Negatiiviset mainokset varoittavat seurauksia henkilöille, jos he eivät osta sitä, mitä myyt. Molemmilla on niiden käyttö ja haitat.
Positiiviset mainokset
Yksi mainosjohtaja kertoi "New York Timesille", että upeat mainokset vetoavat amerikkalaisiin uskontoihin. Mainokset, jotka osoittavat positiivisia tuloksia, jos kuluttajat yrittävät uuden tuotteen, vaihtavat yrityksenne tai liittyä sotilaalliseen joukkoon, pelaavat tätä optimismia. Jos haluat rakentaa yrityksen tai sen tuotteen mainetta, positiiviset mainokset tarjoavat kuluttajille syitä luottaa sinuun ja kokeilla sitä, mitä sinulla on tarjota.
Negatiiviset mainokset
Negatiiviset mainokset toimivat varoittamalla hirvittäviä seurauksia, jos kuluttajat eivät muuta käyttäytymistään - monet tupakointia estävät mainokset ottavat tämän lähestymistavan - tai osoittavat, kuinka heikompi kilpailu on. Negatiiviset mainokset sisältävät usein positiivisia elementtejä: 2000-luvun alkupuolen Mac-mainokset osoittivat Windows-järjestelmien puutteita, jotka antoivat myönteisen kuvan Mac-tuotemerkin vahvuuksista. Korostamalla alueet, joilla voitat kilpailun, negatiiviset mainokset voivat lisätä myyntiäsi.
tunteet
Tapa, jolla ihmiset tuntevat mainoksista, vaikuttavat suuresti siihen, tuottavatko mainokset toivottuja tuloksia. Vaikka kuluttajat suosivat positiivisia mainoksia, "New York Times" sanoo, että he voivat reagoida kielteisesti kovien taloudellisten aikojen aikana, jos mainos on liian kiihkeä tai tekee villiään liioiteltuja lupauksia. Negatiiviset mainokset voivat jättää hapan makuun kuluttajien suuhun, jos ne näyttävät liian keskisuurilta; että negatiivinen tunne voi hioutua yrityksellesi ja kilpailijalle, jolle olet kohdistanut.
näkökohdat
Jos otat negatiivisen kampanjan, varmista, että se on oikein. Korostamalla alueita, joilla tuote todella on ylivoimainen, on täysin laillista, mutta vääristymät siitä, kuinka huonot kilpailijat voivat johtaa oikeusjuttuun. Kuluttajat voivat myös päätellä, että jos kaikki, mitä voit tehdä, on roskakorista kilpailu, se on merkki, jolla ei ole mitään positiivista tarjota heille. Turvallisin askel, jotkut alan toimijat pysyvät, on pitää mainoksesi realistisina, olipa kyse positiivisesta tai kielteisestä vaikutuksesta.
