Voitonjako-sopimukset ovat yrityksen ja palveluntarjoajan välisiä sopimussuhteita, jotka palkitsevat innovaatiota, tuottavuutta ja kannattavuutta master-sopimuksen ehtojen ulkopuolella tai sen lisäyksenä. Ne ovat vaikeita sopimuksia perinteisten tavarantoimittajien mallien käsittämiseksi, valvomiseksi ja tehokkaaksi toteuttamiseksi. Palvelumallien vuoksi se on vieläkin vaikeampaa, koska palvelumaksu voi usein olla esteenä voitonjakoon liittyvän riskinjaon vuoksi. Palvelumalleja on käytetty laajalti terveydenhuollon alalla, ja tulokset ovat vaihtelevia. Jotta menestyksekkäästi voitaisiin laatia palvelumallia koskeva sopimus, avaimet ovat sopimuksen erityispiirteitä, joissa kuvataan hallintoa ja valvontaa, vastuuta oikeudenmukaisesta riskistä ja investoinneista sekä siitä, miten lopullista toimivaltaa hallitaan.
Perustaa asiakkaan palvelunvalvonta, -suunta ja -hallinta sopimuksen perustasona. Tarjoajaorganisaatiolla on oltava henkilöstö tai hallintoon, vastuullisuuteen, palvelun laatuun liittyvä henkilöstö tai yksikkö, joka kannustaa molempia osapuolia hyödyntämään voittojen jakamista.
Kodifioi vaihe 1 kirjallisesti hyvin yksityiskohtaisesti, erityisesti perustamalla maksumalli sopimukseen ja ei enimmäismäärään, jotta voidaan edistää merkittäviä innovaatioita ja kustannussäästöjä, jotka jaetaan tasapuolisesti molempien osapuolten kesken. Oikeus on avain molemmille osapuolille. Palveluntarjoajan organisaation ja palveluntarjoajan on löydettävä oikeudenmukainen tasapaino investointien (riski) ja säästöjen etujen välillä. Toisin sanoen, toinen osapuoli ei voi yksipuolisesti ottaa kaiken sijoitusriskin hyödyntämättä suhteettoman suurta osaa eduista. Samoin, jos sijoitusriski jaetaan tasapuolisesti, niin myös palkintojen pitäisi olla. Usein unohdetaan, kuka pitää lopullista hyväksyntää tai hylkäämisviranomaista molemmilla puolilla. Sopimuksen spesifisyyttä ja yksityiskohtia ei voida yliarvioida siihen, kenellä on kyseinen viranomainen.
Selvitä mahdolliset innovaation suunnat, erityiset vaiheet innovaatioiden saavuttamiseksi ja mahdolliset kustannussäästöt. Tee kotitehtäväsi ja tule neuvottelupöytään erityisiä suosituksia ja aikataulua, jossa ne olisi pantava täytäntöön. Ole kohtuullista odotuksissasi, koska sekä suositukset että aikataulut voivat olla haastavia palveluntarjoajalle. Molempien osapuolten tulisi kuitenkin olla selvillä porkkana palvelevasta maksujärjestelystä, jotta tavoitteet voidaan saavuttaa tyydyttävällä tavalla. Laita se kaikki kirjallisesti.
Määritä jakso, jona voitto-osuus on sovellettavissa. Jos voitto-osuus uusitaan kyseisen ajanjakson jälkeen, se on vahvistettava ennen sopimuksen päättymistä. Sisällytä korvausmenetelmä ja milloin tietty ajanjakso maksetaan osittaisia ja täysimääräisiä voitto-oikeuksia.
Luodaan mekanismi, jonka avulla edistymiskertomukset ja tietojen jakaminen järjestetään säännöllisesti. Koska riskien ja hyötyjen jakamisen käsite on voitonjako-sopimuksen perusteena, on molempien osapuolten edun mukaista osallistua myös innovointiin ja toteutukseen. Varmista jälleen, että kaikki sopimuksen yksityiskohdat ovat kirjallisia ja molemmat osapuolet allekirjoittavat sopimuksen voimaantulon.
Varoitus
Gain Share -sopimuksia on käytetty laajalti terveydenhuollon alalla, ja niiden tulokset ovat parhaimmillaan erilaisia. Analyysi on osoittanut, missä onnistuminen on saavutettu kustannusten rajoittamisessa; se on usein jäljitettävissä sopimuksen tehokkuudesta ja osapuolten välisestä yhteistyöstä.
