Paikannuslausunto on markkinoinnissa käytetty strateginen työkalu. Siinä hahmotellaan selkeät edut, joita yritys tai tuote tarjoaa tietyntyyppiselle asiakkaalle suhteessa kilpaileviin tuotemerkkeihin. Vaikka tämä lausunto ei sisälly suoraan mainosviesteihin, se tarjoaa perustan kohdennetuille mainoksille.
Ilmoitus Tarkoitus
Paikannuslausunto auttaa yritystäsi torjua sen tilaa markkinoilla. Se luo brändin erottelun kilpailijoista tavalla, joka on suunniteltu houkuttelemaan asiakkaita. Paikannus - käyttäjä, hyöty ja kilpailukyky ovat kolme keskeistä lähestymistapaa. Käyttäjän paikannusteemalla korostat, että olet erikoistunut palvelemaan tietyntyyppistä asiakasta. Näin ollen julkilausumanne on enemmän yleisöä kuin tuotteen etuja. Hyötypaikannus tarkoittaa, että tarjouksenne on pakottava tekijä sijaintisi kannalta. Kilpailukykyinen paikannus on aggressiivinen strategia, jossa osoitat selvästi, mitä tarjoatte isompi tai parempi kuin mitä kilpailijat tarjoavat.
Lausunnon laatiminen
Doug Stayman, Associate Dean MBA-ohjelmista ja markkinointiin erikoistunut professori Cornellin yliopiston Johnson Graduate School of Managementissa, toteaa, että paikannuslausuma on selkeä ja ytimekäs, usein enintään pari virkettä. Ennen kuin teet lausuntonne, hajota sen kriittiset osat. Tuotemerkin tai tuotteen ensisijaisten etujen luettelon kehittäminen on hyvä paikka aloittaa. Brainstorm tuotteen ominaisuuksia tai ominaisuuksia, jotka tekevät siitä erottuvat. Luonnonmukainen ruoka, kestävä vaatetusmateriaali tai toistensa maun laatu ovat esimerkkejä. Valitse aivoriihi jälkeen yksi tai kaksi etua, jotka ylittävät muun merkityksen.
Määritä seuraavaksi selkeästi kohdemarkkinasi, jos et ole jo tehnyt sitä. Mitä enemmän tuotetta tai sen etuja niillä on, sitä tarkemmin sinun pitäisi kuvata kohdemarkkinasi yrittäjän mukaan. Kun olet ymmärtänyt pääkomponentit tiukasti, voit rakentaa kynän paperille.
Tässä on esimerkki laadukkaan, luonnollisen mehun brändin paikannuslausunnosta:
"Juice X tarjoaa parhaan yhdistelmän luonnollisista ainesosista ja eliitistä makua laadusta kuntoilijoille tai urheilijoille, jotka etsivät tervettä janon sammumista."
Tämä lausunto tunnistaa merkin tärkeimmät edut. Se sisältää enemmän käyttäjäpaikannusta, sillä pakottava seikka on, että mehu on tarkoitettu kuntoilijoille tai urheilijoille. Erittäin kilpailukykyisillä toimialoilla käyttäjäpohjainen paikannusstrategia antaa sinulle mahdollisuuden erottaa markkinarako. Vaikka tuote olisi samanlainen kuin muut tarjoukset, tiettyyn ryhmään kohdistuva viestintä voi aiheuttaa asiakkaille mahdollisuuden tarkastella sinua erikoispalveluntarjoajana.
Seuraava vaihe
Paikannuslausuma on tärkeä opas kun mainosryhmäsi yhdistää kampanjan. Copywriterit ja taiteilijat kehittävät sanomaa lausunnon mukaisesti, joten selkeä ja johdonmukainen tuotekuva näkyy kohdemarkkinoillasi.
