Lehtiteollisuutta, joko painettuna tai verkossa, edistää mainonta. Ilman johdonmukaista mainostuloa aikakauslehti on lyhytikäinen. Siksi aikakauslehden myyntiosasto hankkii suurimman osan talousarviosta. Rekrytoijien rekrytointi tarkoittaa sitä, että aikakauslehti on investointi, riippumatta siitä, aikooko mainostaja myydä tuotteita tai rakentaa tuotemerkkiään. Tuotteen ja sen lukijakunnan tunteminen ja näiden tietojen käyttäminen mainosten myynnissä auttavat pitämään lehden kannattavana.
Tutki aikakauslehtesi tilaajan väestörakenteita ja liikkeitä. Käytä asiakassuhteen ohjelmistoa, kuten ACT! seurata asiakkaasi, jotka tilaavat lehden. Hajota tiedot iän, tulotason, sukupuolen ja rodun mukaan. Tiedät, kuinka monta tilaajia tai web-osumia sinulla on.
Luo maksukortti. Hintakortti kertoo lehden mainosten kustannuksista. Samankaltaisia teemoja ja lukijakuntia käsittelevät tutkimuslehdet, joiden avulla saadaan kilpailijoiden mainoshinnat. Korkokortilla ilmoitetaan, mitkä kokomainokset - luokitellut, neljännes-sivut, puolisivut ja koko sivut ovat toimialan standardeja - ovat käytettävissä, kustannukset perustuvat siihen, kuinka monta lisäystä ja eroa yhden, kahden, kolmen ja kolmen kappaleen välillä. ja neljän värin mainokset. Toimintasi budjetilla on merkitystä siihen, kuinka paljon mainostuloja tarvitset.
Sisällytä mainostiedot julkaisuun. Riippumatta siitä, onko aikakauslehti tulostettu tai online, varaa tilaa houkutella mainostajia. Jos yrityksen omistaja lukee aikakauslehtiäsi, hänellä on hyvät mahdollisuudet tarjota palvelua tai tuotetta, jota markkinoidaan lukijan väestörakenteisiin. Tämä on passiivinen lähestymistapa myyntiin.
Luo luettelo mahdollisista mainostajista. Hanki listaasi tekemällä mainospäätösten tekemisestä vastaavan henkilön nimi ja yhteystiedot. Täällä on avainasemassa lukijakuntasi ymmärtäminen. Jos esimerkiksi aikakauslehti on maastopyöräily, luo tietokanta kaikista pyöräkauppiaista, valmistajista, jälleenmyyjistä ja pyöräilyyrityksistä. Mieti myös rinnakkaisia yrityksiä, jotka olisivat kiinnostuneita lehdistänne. Seikkailuretkiyritys tai lumilautailukone voi olla kiinnostunut maastopyöräilykirjastostasi, koska väestötiedot ovat samanlaisia.
Ota yhteyttä mahdollisiin mainostajiin. Yhdistä myyntipakkaus, joka sisältää lehden, korkokortin ja esittelykirjeen. Lähetä myyntipakkaus mainos dollarin kulutuksesta vastaavalle henkilölle. Seuraa puhelinsoittoa selittääksesi, mitä hyötyä mainostasi on lehden kanssa. Täällä myy myynti. Ole pysyvä, mutta ei aggressiivinen. Ole informatiivinen, mutta älä häiritse.
Kehitetään myynninedistämis- tai rajat ylittäviä kumppanuuksia. Mainostilanteessa voit tehdä yhteistyötä sellaisen yrityksen kanssa, joka tarjoaa ilmaisen tilauslehden tietylle ostolle. Esimerkiksi pyöräkauppias, joka myy uuden polkupyörän, antaa asiakkaalle ilmaisen tilauslehden. Ristimainonta on mainontaa vaihdettaessa. Voit antaa puolen sivun mainoksen pyöräkauppiaalle, jos hän sijoittaa mainoksen myymälään.
vinkkejä
-
Mieti maantieteellisesti, jos aikakauslehti keskittyy tiettyyn kaupunkiin, osavaltioon tai alueeseen. Useimmat kansalliset tai kansainväliset yritykset eivät halua mainostaa paikallisen lehden kanssa, joten kohdista paikalliset yritykset.
Useimmat e-zine-tulot tulevat linkitetyiltä sivustoilta, jotka myyvät tuotteita ja Google Adwords.
