Toimitusketjun hallinta on kustannustehokkaiden ja luotettavien jakelukanavien luomiseen ja ylläpitoon liittyvä liiketoiminta, jolla varmistetaan, että yrityksen tavarat joutuvat johdonmukaisesti asiakkaiden käsiin. Toimitusketjun hallinta hyödyntää strategisia kumppanuuksia ja vertikaalisia integraatiostrategioita jakeluprosessien jatkuvaan parantamiseen, toimitusaikojen lyhentämiseen ja jätteiden, pilaantumisen tai epäonnistuneiden toimitusten esiintymiseen. Toimitusketjun hallinnassa on kaksi tuotetyyppiä: kysynnän ja kysynnän vetäminen.
Push Demand
Push-kysyntä on kysynnän termi, jonka myyjän toiminta luo.Valmistajat ja muut alkuperäiset myyjät luovat kysyntää houkutella jakelijoita ja tukkukauppiaita yrittämään uusia tuotteita kokeilemaan tai varastoimaan olemassa olevia tuotteita tavallisista tilauksista. Tukkukauppiaat ja jakelijat voivat myös luoda kysyntää vähittäiskauppiasasiakkaidensa kautta, jotka puolestaan voivat synnyttää kysyntää omien asiakkaidensa kautta.
Toimitusketjujen on oltava riittävän kestäviä ja riittävän sopeutuvia kompensoimaan tavallista suurempia kuormituksia ajoittain, koska tavarantoimittajat tuottavat push-kysyntää.
Vedä kysyntä
Vedon kysyntä tulee suoraan kuluttajilta. Vedon kysyntä syntyy, kun loppukäyttäjät pyytävät tuotteiden nimiä vähittäismyyntipisteissä. Kun jälleenmyyjät tunnistavat mahdollisuuden ansaita rahaa varastoimalla pyydettyä tuotetta, jälleenmyyjät pyytävät tuotetta jälleenmyyjiltä tai tukkukauppiailta, jotka puolestaan luovat enemmän kysyntää alkuperäiselle myyjälle.
Toimitusketjun yhteyksien on oltava riittävän sopeutuvia, jotta ne voivat kuljettaa uusia tuotteita uusilta toimittajilta lyhyellä varoitusajalla, jotta he voivat kompensoida vedon kysyntää tuottavia mainostajia.
Push Demandin luominen
Business-to-business-myynninedistämistoimet ovat kokeiltu ja todellinen tapa luoda kysyntää. Valmistajat tarjoavat asiakkailleen niin paljon suuria tilauksia uusista tuotteista tai muista erityisistä varastoista, joita he eivät yksinkertaisesti pysty vastustamaan suuren ostoksen tekemistä. Valmistajat voivat houkutella tukkukauppiaita varastoimaan uusia tuotteita kuvaamalla tulevaa mainoskampanjaa tai jakamalla myyntinumeroita testimarkkinoilta tarjoamalla hintahintoja.
Vedon kysynnän luominen
Suoraan kuluttajille suunnattu mainonta on tapa luoda kysyntää. Jos uudemmalla yrityksellä on vaikeuksia saada tuntemattomia tuotteita vähittäismyyjien hyllyille tai jos heillä on vaikeuksia saada tukkukauppiaita antamaan heille mahdollisuus, he voivat käyttää mainontaa saadakseen ihmiset puhumaan ja kyselemään tuotteistaan suosikkikaupoissaan. Kun kysytään tarpeeksi aikaa varastoida tietty kohde, ostopäälliköt harkitsevat kahdesti puhumista aikaisemmin tuntemattoman valmistajan myyntiedustajan kanssa.
