Patricia Schaefferin mukaan BusinessKnowHow.com -sivustolla lähes puolet kaikista aloittavista yrityksistä epäonnistuu ensimmäisten viiden vuoden aikana. Yksi suurimmista virheistä, joita monet yritykset tekevät, on liiketoiminnan toiminnan ja kasvun suunnittelun epäonnistuminen. Liiketoiminnan kaikki näkökohdat on esitettävä liiketoimintasuunnitelmassa, joka on pohjimmiltaan yrityksen kuva siitä, miten ajatus voidaan ottaa, kehittää ja tulla kannattavaksi. Liiketoimintasuunnitelmien ideoita on kolme: A, B ja C.
Kirjoita A Ideat
Tyyppi Ajatus liiketoimintasuunnitelmasta vie olemassa olevan tuotteen ja rakentaa sen ympärille. Jos esimerkiksi avattaisiin jäätelöbaari, rakennat tuotteen jo olemassa olevan jäätelön ympärille. Tietysti, jotta se onnistuu, sen täytyy olla jotain sellaista, että se sijaitsee sellaisella väestönosalla, jolla ei ole jo jäätelöbaaria, tai että se tarjoaa epätavallisia makuja, joita asiakkaat haluavat.
Tyyppi B Ideat
B-tyypin ajatukset liiketoimintasuunnitelmissa ottavat olemassa olevan tuotteen, mutta soveltavat siihen uutta teknologiaa. Amazon.com oli B-tyypin idea: sen alkuperäinen tuote, kirjat, oli jo olemassa. Mutta mitä Amazon.com teki, sovellettiin uutta teknologiaa, online-tilausta, miten tuote myytiin ja toimitettiin. Toinen esimerkki tästä on langattomat tulostimet, jotka ottivat tietokoneiden Wi-Fi-ominaisuuden ja käyttivät sitä oheislaitteisiin.
Tyyppi C Ideat
C-tyypin ajatukset liiketoimintasuunnitelmissa tarjoavat yksinkertaisesti "parannetun" tuotteen.Bose Radio oli C-tyypin idea: vaikka kannettavat äänentoistolaitteet olivat olleet olemassa jo vuosia, Bose-soittimen äänenlaatu oli huomattavasti parempi kuin mikään kilpailija. Liiketoimintamallin kehittäminen tuotteen tarjoamiseksi halvemmaksi on myös C-tyypin idea. Aloittavan yrityksen tavoite on tehdä jotain parempaa.
Elinkelpoisuuden osoittaminen
C-tyypin ajatuksen elinkelpoisuuden tukemiseksi yrittäjän on suoritettava perusteellinen kilpailuanalyysi, joka osoittaa kvantitatiivisesti, miten tämä uusi idea on parempi, halvempi ja nopeampi kuin mikään muu tähän mennessä tehty. Yrityksen omistaja voi myös toteuttaa tiukan SWOT: n vahvuuksia, heikkouksia, mahdollisuuksia ja uhkia - analysoida liiketoimintamalliaan ja antaa perustelut mahdollisiin lieventäviin olosuhteisiin. Jos omistaja voi vakuuttavasti osoittaa, miksi hänen liiketoimintamalli on kannattavaa, hänen mahdollisuutensa saada rahoitusta lisääntyy huomattavasti.
