Jokaisen menestyneen yrityksen omistajan mantra on sama: Osta matalalta ja myy korkeita. Mitä halvempaa voit hankkia tuotteesi, sitä suurempi on merkintä ja voitto. Tehdas-suorat ostot valmistajilta katkaisee välittäjän. Internetin avulla voit hankkia valmistajia ympäri maailmaa vain hiiren napsautuksella.
Kotimaan Versus Overseas valmistajat
Ensimmäinen päätös on, haluatko valmistaa kotimaassa ja tukea omaa talouttasi tai lähdettäsi ulkomailta halvempien hintojen mukaan. Kotimaan hankinnan avulla saat nopeammat toimitusajat, paremman immateriaalioikeuksien suojan, korkeamman valmistuslaadun ja paremmat työstandardit. Kääntöpuoli on korkeampi hintayksikköä. Ulkomaanvalmistus alentaa tuotekustannuksiasi, mutta valmistusstandardit saattavat olla pienempiä ja sinulla on kielitaitoja navigoida. Viime kädessä asiakkaiden odotukset vaikuttavat merkittävästi ostopaikan määrittämiseen.
Valmistajan löytäminen
Kun on kyse valmistajien löytämisestä, ilmainen online-toimittajahakemisto on hyvä paikka aloittaa. Joitakin suosituimpia kotimaisia hakemistoja ovat ThomasNet, MFG ja Makers Row. Merentakaisten valmistajien kohdalla kokeile Alibaba, Bambify tai IndiaMart. Jotkut parhaista johtajista voivat tulla viittauksista. Kysy perheen, ystävien ja teollisuuden yhteystietoja, jos he voivat osoittaa sinut oikeaan suuntaan.
Lainojen saaminen
Kun olet löytänyt sopivan valmistajan, seuraava vaihe on saada tarjous. Yksikköhinta riippuu useista tekijöistä, joten muista kysyä:
- Mikä on pienin tilausmäärä? Jotkut valmistajat asettavat vähimmäismäärät, jotka ovat hallittavan tason yläpuolella, joten varmista, että olet tyytyväinen tähän.
- Mikä on yksikkökustannus minimitilauksessa?
- Mikä on yksikkökustannus kolminkertaisella vähimmäistilauksellasi?
- Mitkä ovat maksuehtosi uusille asiakkaille? Mitä kauemmin maksuaika on, sitä parempi näkökulmastasi. Voit myydä tuotetta ja maksaa valmistajalle asiakkaan rahat, ei omasi.
Valmistajia pommitetaan tarjouspyyntöjen kanssa joka päivä, joten pidä sähköpostiisi lyhyt ja selkeä. Pyydä tuotenäyte eläinlääkärille laadusta. Alhainen hinta ei ole hyötyä, jos laatu on niin huono, että ihmiset eivät osta.
Neuvottelut alennuksista
Yksikkökustannus on yleensä alhaisempi, sitä enemmän saat tilauksen, joten kysy hinnoittelua usealla määrällä. Tämä antaa sinulle tunteen alennuksesta, jota saatat saada suuremmilla määrillä. Toinen tapa alennusten turvaamiseksi on tarjota merkittävä talletus tilauksillesi. Jos valmistaja tietää, että se saa 50 prosenttia etukäteen, se voi olla halukkaampi sopimaan hinnoista. Älä hyväksy valmistajan ensimmäistä hintatarjousta ja puhu aina useammalle valmistajalle, jotta voit vertailla hintoja.
Älä unohda lisensointia
Valtio voi vaatia sinua hankkimaan tukkumyyntiluvan, kun tilaat suoraan valmistajalta. Tällä on eri nimiä eri valtioissa, kuten jälleenmyyntiluvan tai myyjän luvan, mutta pääosin sen avulla voit ostaa tavaroita irtotavarana valmistajalta maksamatta veroa.
