Tuotteen myynti vähittäismyymälöihin edellyttää jalkakäytävän ja oikean henkilön saavuttamista. On monia eri tapoja, joilla voit saada tuotteesi vähittäiskaupan ovelle, mutta jos päätöksenteko ei koskaan näe sitä, et koskaan saa mahdollisuutta etsiä. Samaan aikaan myymälän ostajaa pommitetaan usein niin monien uusien tuotteiden kanssa, että sinun täytyy erottua joukosta. Ole valmis tekemään parhaan tarjouksen, kunnes tuote täyttää kohdennetun tavoitteen.
Tarvittavat kohteet
-
Puhelin
-
kuljetus
-
Markkinointimateriaalit
-
Tuotenäytteet
-
Sähköpostimarkkinointi
Tee puhelut kaikkiin lähialueesi vähittäismyymälöihin. Käytä luonnollista skriptiä. Pyydä tapaamista ostajan tai myymälän omistajan kanssa. Luo luettelo kaupoista ja tavoite tavata päivittäin puheluita varten. Ole valmis myymään tuotetta puhelimitse, koska monet jälleenmyyjät eivät halua tavata kutsuja. Kysy, voitko lähettää joitakin materiaaleja ja näytettä, jos kaikki tarjouksesi hylätään. Luo näkymälista seurata vastauksia.
Osoita jalkakäytävää ja kävele jokaisen lähikaupan jälleenmyyjälle ja jätä näyte tuote- ja markkinointimateriaaleista ostajan kanssa. Pyydä puhumaan omistajalle, johtajalle tai ostajalle. Tarkista säännöllisesti, kunnes saat kokouksen. Hanki ulkopuolisten ostajien puhelinnumero pyytääkseen kokousta. Tarjoa tuotteen avaaminen kussakin myymälässä vähäisen riskin ollessa vähittäiskauppiaalle. Jätä näytön markkinointimateriaalit jälleenmyyjään, joka suostuu myymään tuotetta.
Lähetä markkinointimateriaaleja, kuten luettelo tai esite ja näytteet, jos mahdollista, vähittäismyyjille, joille et voi ottaa yhteyttä puhelimitse tai henkilökohtaisesti. Varmista, että markkinointimateriaalit ovat helposti luettavissa parhaan tarjouksen edessä ja keskellä. Harkitse investointien tuottoa, joka tunnetaan myös nimellä ROI, mistä tahansa massapostista. Esimerkiksi postitus, jossa on vain 1 prosentin kansallinen keskiarvo, tarkoittaa, että 100 viestistä voit odottaa vain yhden johtajan ottavan yhteyttä sinuun.
Ole valmis vaihtamaan tuotteen sijoittamista vähittäiskaupan toimipisteeseen vastineeksi vähittäiskauppiasmyymälän markkinoinnista, kun siirryt verkko-tapahtumiin tai kylmähoitat tuotteesi yksityishenkilöille. Pyydä jälleenmyyjää ostamaan tuotteen pieni pieni varasto lupauksella, että lähetät ihmisiä myymälään ottamalla jälleenmyyjän markkinointimateriaalit ja luovuttamalla ne liikenteelle kaupasta, verkottumistapahtumista, ystävistä ja perheestä.
Kysy, voitko asentaa näytepöydän suuremmissa vähittäismyyjissä, joissa on lattiatilaa tai vähittäiskaupan ulkopuolista laitetta demoaksesi tuotteesi tai antamalla ilmaisia näytteitä. Anna tuote asiakkaille maksamaan rekisteristä. Jaa myynti jälleenmyyjän kanssa. Aseta manuaalinen menetelmä tuotteen soittoon, jotta voit seurata myyntiä ja saada asiakkaat maksamaan tuotteen rekisteristä. Hinta tuotteen asianmukaisesti; haluat, että jälleenmyyjä näkee tuotteen myyvän. Aseta tuote jälleenmyyjälle demo-päivän lopussa.
Luo ja jaa E-mail-markkinointikampanja vähittäismyyjille eri puolilla maata. Käytä ilmaista, ammattimaisen HTML-sähköpostimallia, jota voit muokata. Harkitse ostamalla tietokanta luettelo vähittäiskauppiaiden sähköposteista. Siirry jokaisen jälleenmyyjän verkkosivustoon ja saat yhteystiedot sähköpostilistalle. Seuraa laskentataulukon vastauksia.
vinkkejä
-
Ole aina varma tuotteestasi ja itsestäsi.
Älä ota hylkäämistä henkilökohtaisesti.
Älä ota vastausta.
Tarkasta jälleenmyyjät, jotka ovat hylänneet sinut aiemmin; et koskaan tiedä, voisivatko he vain muuttaa mielensä.
