Työntekijöiden kannustinjärjestelmän kehittämiseen tulisi sisältyä konkreettisten tavoitteiden asettaminen ja objektiivisten parametrien luominen, jotta vältetään ongelmat, jotka voivat johtaa moraaliin. Työskennellessäsi henkilökuntasi kanssa, jos haluat pyytää panostusta siihen, mikä motivoi heitä suorittamaan parempia tuloksia, voit luoda ohjelman, joka tarjoaa yrityksellesi ja työntekijöillesi voitto / voiton.
Määritä tavoitteet ensin
Ensimmäinen askel kannustinjärjestelmän luomisessa on luetella haluamasi tulokset. Tämä auttaa sinua määrittämään realistiset palkkiot odotetun työn vaikeuden ja arvon perusteella. Esimerkiksi 100 dollarin lahjakortin tarjoaminen työntekijälle, joka myy 100 000 dollarin arvosta tuotteita tai palveluja, voidaan katsoa loukkaavaksi. Tulostavoitteiden asettaminen auttaa myös luomaan mittaukset, joita käytät palkitsemisohjelmaan liittyvän työntekijän suorituskyvyn arvioimiseksi.
Kyselyn työntekijät
Tuo henkilöstösi tai ainakin johtajat keskusteluun. Suorita ideoitasi heiltä ja kerro heille, että et ole ratkaissut lopullista ohjelmaa. Tämä auttaa sinua saamaan ideoita lisää tavoitteita, mittauksia suorituskyvyn arvioimiseksi ja ideoiden palkitsemiseksi. Suorita lopullinen ohjelma osastopäälliköiden tai avainhenkilöiden toimesta, ennen kuin ilmoitat suunnitelmasta koko yritykselle.
Aseta budjetti
Älä luo kannustinjärjestelmää, jolla on avoimet palkitsemispotentiaalit työntekijöille, jos luulet, ettei sinulla ole budjettia palkkioiden, palkkioiden tai palkintojen maksamiseen. Käteispalkkioiden, palkintojen tai palkitun lomautuksen lisäksi tekijä siinä vaiheessa, kun joku vie ohjelman luomaan ja seuraamaan. Muista se jos asetat palkkion ylärajan, työntekijät lakkaavat usein suorittamasta, kun he ovat saavuttaneet korkeimman palkkatason.
Kommunikoi huolellisesti
Kannustinjärjestelmällä, jolla ei selkeästi ilmoiteta, mitä työntekijöiltä vaaditaan, miten heitä mitataan, ja mitä he voivat ansaita, ei ole toivottua vaikutusta. Laita kannustinjärjestelmäsi kirjallisesti, mukaan lukien alkamis- ja lopetuspäivät, jotka täyttävät, suunnitelman tavoitteet, miten mittaat suorituskykyä ja miten kannustimet maksetaan tai palkitaan.
Myynnin kannustimet
Kun luot myynninedistämistoimia, ota huomioon eri edustajien tilanteet. Ainoastaan alkavilla myyntihakijoilla on kyky tehdä suurempia voittoja suorituskyvyssä, mikä antaa heille etua kannustinjärjestelmissä, jotka perustuvat myynnin prosentuaaliseen kasvuun. Repsillä, jotka ovat olleet kanssasi pidempään tai joilla on suurempia alueita, on etu muihin repsiin verrattuna, kun on kyse korkeimpien kokonaismyyntien tuottamisesta. Ongelman välttämiseksi saatat tarjota kannustimen, joka palkitsee koko myyntitiimin suorituskyvyn.
Suorituskyvyn näkökohdat
Ole varovainen luodessasi kannustimia, jotka palkitsevat määrittämättömiä suorituskykymittareita, kuten "parasta" tai "arvokkainta tiimin jäsentä". Nämä edellyttävät esimieheltä tai yrityksen omistajalta subjektiivista päätöstä, joka voi johtaa syytöksiin suosiossa. Etsi keinoja asettaa konkreettisia suorituskykytavoitteita jotka johtajat ja henkilöstö voivat mitata.
Ideat palkinnoille
Sinun ei tarvitse viettää suuria määriä rahaa kannustinjärjestelmien luomiseen, jotka motivoivat työntekijöitä. Käteispalkintojen lisäksi voit tarjota:
• Lisämaksuaika • Kuukauden parkkipaikka • Yhden kuukauden joustoaika • Tunnistus työpaikalla • Henkilökohtainen laatta kotiin tai toimistoon • Lahjakortit • Liput elokuviin, näytelmiin tai urheilutapahtumiin
Muista, että työntekijöillä on erilaisia makuja ja etuja yritä välttää yhden palkinnon mukaista kannustinta. Esimerkiksi vanhemmat työntekijät saattavat mieluummin ruokailla tai viihdyttää palkintoja, kun taas nuoremmat työntekijät saattavat mieluummin käyttää elektroniikkaa. Lahjakorttien tarjoaminen antaa voittajille mahdollisuuden valita heille parhaiten sopiva vaihtoehto. Saatat tarjota kannustimia, jotka hyödyttävät myös yritystäsi, kuten kuntokeskuksen jäsenyyttä, kurssin korvausta, osallistumista ammatilliseen seminaariin, yhdistysmaksuja, kaupallisten lehtien tilauksia tai sertifiointikoulutusta.
