Myynti on yksi vaikeimmista ja haastavimmista urakehityksistä. se voi kuitenkin olla myös yksi palkitsevimmista, jos laitat aikaa ja vaivaa hyvään tuloon, mitä teet. Tärkeä osa hyvää myyntiä on myyntitavoitteiden asettaminen. Ilman tavoitetta sinulla ei ole mitään tavoitetta myynnin aikana, eikä mitään mitenkään arvioida suorituskykyä myyntijakson lopussa.
Aloita erittäin tarkalla kohdalla. Muista, että tarkat suunnitelmat antavat tarkkoja tuloksia, mutta epätarkat suunnitelmat eivät yleensä anna tuloksia. Harkitse tavoitetta "Myydä paljon" ja "Myydä 30 yksikköä kuukauden loppuun mennessä". Toinen tavoite antaa sinulle konkreettisen ja mitattavissa olevan tavoitteen.
Anna vastuu itsestäsi. Huomaa, että jos olet ainoa henkilö, joka tietää tavoitteestasi, saatat olla vähemmän motivoituneita saavuttamaan tavoitteen tai saattamaan itsesi muuttamaan tavoitetta myyntijakson lopussa, jotta voit sanoa, että olet tavannut sen. Kerro työnantajalle, ystävillesi ja perheellesi tavoitteestasi, jotta sinulla on joku vastaamaan tavoitteidenne saavuttamiseen.
Varmista, että tavoite herättää sinut; sen täytyy olla jotain, jota todella haluat. Muista ymmärtää tavoitteen "miksi". Myyntitavoitteiden syyt voivat vaihdella suuresti ihmisten välillä. Vaikka saatat olla kiinnostunut tekemään mahdollisimman paljon rahaa tietyn ajanjakson aikana, toinen henkilö voi haluta myydä paljon, jotta voidaan parantaa myyntitaitoja, jotta he voivat aloittaa oman yrityksensä tulevaisuudessa.
Sitoudu tavoitteeseen, kun olet asettanut sen. Arvioi sitoutumistasi tavoitteeseen asteikolla yhdestä kymmeneen; jos sitoumuksesi ei ole kymmenen, muokkaa tavoitettasi niin, että voit olla täysin sitoutunut siihen.
Toteutettava tavoitteesi. Esimerkiksi, jos tavoitteena on tehdä 100 myyntikutsua tänä kuukautena ja muuntaa kymmenen prosenttia niistä myyntiin, et voi tehdä sitä vasta, kun aloitat puhelut. Varmista, että tekosi ovat konkreettisia ja voit liittää ne suoraan tavoitteen saavuttamiseen.
Arvioi tavoitteet säännöllisesti. Vahvista, että saavutat tavoitteesi tai lähdet jokaisen ajanjakson aikana. Muuta tavoitteitasi, jos haluat pitää ne haastavina mutta realistisina.
