Erittäin tärkeä työkalu yritysten päätöksenteossa on markkina-analyysi varovainen, menetelmällinen prosessi, jolla arvioidaan mahdollisten tavaroiden tai palvelujen kysyntä tietyillä markkinoilla. Se voidaan tehdä "alhaalta ylös" tai "ylhäältä alas", riippuen siitä, minkä tyyppistä tietoa sinulla on, ja mahdollisuudesta, jota jatkat. Yleisin markkina-analyysimenetelmä on laskea alhaalta ylöspäin.
Harkitse kaikkia erilaisia muuttujia, joita sinun tarvitsee arvioida markkinoiden koon alhaalta ylöspäin. Tarkenna markkinoita keskittymällä ajanjaksoon ja tiettyyn alueeseen. Esimerkiksi lasket uusien autojen markkinat Illinoisissa yhden vuoden ajan.
Etsi markkinoiden tärkeimmät parametrit, mukaan lukien auton keskihinta, kuluttajien lukumäärä ja keskimääräinen autojen korvausaika. Ne voidaan hankkia kolmannen osapuolen konsultointiyrityksen tutkimuksella, julkisella tutkimuksella tai omalla analyysillä.
Etsi auton keskihinta valtiossa. Tämä voidaan saada julkisista rekistereistä. Tarkoituksemme mukaan voimme olettaa, että se on 25 000 dollaria. Illinoisin väestö vuonna 2010 oli noin 12 miljoonaa. Jos 15 prosenttia väestöstä on liian vanha ajamaan ja 30 prosenttia on liian nuoria ajamaan tai käyttämään julkista liikennettä, osoitettavissa oleva väestömäärä on 50 prosenttia koko väestöstä eli 6 miljoonaa.
Käyttämällä laskettua arvoa 6 miljoonaa kuljettajaa, ratkaise uusien autojen arvioidut ostot vuodessa. Käytä tutkimusta tai analyysiä sen määrittämiseksi, että auton keskimääräinen korvausaika on viisi vuotta. Jaetaan 6 miljoonaa kuluttajaa viiteen, jotta löydät vuosittain 1,2 miljoonaa autoa. Jatka tutkimalla, että vuosittain ostettujen uusien autojen määrä on kolmasosa kaikista ostetuista autoista.
Liitä kaikki edellä luetellut parametrit markkina-analyysin laskemiseen:
- 1,2 miljoonaa autoa ostettiin vuodessa x 1/3 (uudet autot) = 400 000 - 400 000 uutta autoa, jotka ostetaan vuosittain x 25 000 dollaria (keskimääräinen ostohinta) = 10 miljardin dollarin vuotuiset markkinat
