Jos sydämesi on asettunut työskentelemään itse, olemassa olevan yrityksen ostaminen voi olla vain lippu - tai se voi olla painajainen, jos et ole valmis. Tiedä, mitä haluat ja tutkia vaihtoehtojasi aggressiivisesti. Lue ensin Miten rahoitat liiketoiminta-ajatuksesi. Tee sitten tutkimus - mitä enemmän opit, sitä paremmat mahdollisuudet menestyä.
Tarvittavat kohteet
-
Liiketoiminnan taloudellinen katsaus
-
Dun & Bradstreet (dunandbradstreet.com) -luottokertomus
-
Due diligence -paketit
-
Liiketoiminnan konsultti
Analysoi, miksi haluat ostaa yrityksen. Etsitkö enemmän itsenäisyyttä tai mahdollisuutta lisätä tuloja?
Harkitse taustasi. On todennäköisempää, että teet hyvin, jos valitset yrityksesi, johon olet perehtynyt. Oletko kiinnostunut tietystä tuotteesta tai toiminnasta, joka on palvelukeskeinen?
Tarkista Web-sivustot, kuten BusinessesForSale.com, etsimällä mielenkiintoisia yrityksiä ja ottamalla yhteyttä paikallisiin yrityspalvelujen välittäjiin tunnistamaan yritykset, jotka saattavat olla lohkossa.
Suorita täydellinen taloudellinen katsaus liiketoiminnasta. Tämä sisältää tyypillisesti yhtiön aiemmat tuloslaskelmat, taseet ja rahavirtalaskelmat sekä sen ennakoidut rahoituserät. Katso tarkkaan kaikki velat; uudena omistajana olet periytynyt yhtiön velasta ja sen liiketoiminnasta. Tee tiivistä yhteistyötä saman alan yrityksiä tuntevan kirjanpitäjän kanssa.
Hanki yritykselle Dun & Bradstreet (dunandbradstreet.com) -raportti, jonka avulla voit arvioida sen tulokset ja tarkistaa sen raportoidut numerot.
Pyydä huolellisuutta käsittelevää pakettia, johon olisi sisällyttävä aiemmat veroilmoitukset, merkittävät sopimukset, jotka yritys on allekirjoittanut (mukaan lukien toimisto- tai myymälävuokrasopimukset) sekä työntekijöiden tai urakoitsijoiden sopimukset. Se sisältää myös oikeudellisia asiakirjoja, kuten arkistointia, yhtiöjärjestystä ja kaikkia aikaisempia tai vireillä olleita oikeudenkäyntejä, joihin yritys osallistuu. Yhteistyö asianajajan kanssa arvioidaan näiden ja muiden asiakirjojen arvioimiseksi.
Kysy, miksi yritys on myytävänä. Onko nykyinen omistaja jäänyt eläkkeelle tai toivoo, että joku jatkuva ongelma - tai mikä vielä pahempaa, tappavan virheen omaava yritys tai paikka - on epäuskoiselle ostajalle?
Keskity ongelmiin. Yrityksen valitus on helppo sokeutua, mutta kiinnittää yhtä paljon huomiota puutteisiin. Ovatko ne korjattavissa tai todennäköisesti jatkuvaa päänsärkyä?
Seuraa liiketoimintaa. Jos harkitset esimerkiksi ravintolan ostamista, katsele asiakkaan liikennettä viikon ajan, jotta näet, mitkäko se mittaa nykyisen omistajan vaatimuksia. Keskustele asiakkaiden kanssa saadakseen rehellisen otoksen tuotteesta tai palveluista.
Käytä yrityksen välittäjää tai konsulttia, jos sinusta tuntuu, että tarvitset apua mahdollisten yritysten löytämiseksi myyntiin tai määritetään, onko kyselyhinta kohtuullinen.
Valmistele kattava liiketoimintasuunnitelma, jos tarvitset pääomaa. Pankit ja muut lainanantajat haluavat nähdä yksityiskohtaiset suunnitelmat siitä, miten kuvitella tulevaa kasvua. Laske, mitä sinulla on varaa sijoittaa. Lue, miten rahoitat yrityksesi ideaa.
Määritä yritykselle arvostus. Useimmilla toimialoilla on vakiomenetelmä ja keskitytään edellisen vuoden tulojen moninkertaiseen määrään (tarkka moninkertainen riippuu toimialasta). Jos yrityksellä on paljon pääomalaitteita (esimerkiksi valmistaja), laitteiden markkina-arvo otetaan huomioon. Nopeasti kasvavat yritykset kuumalla markkinoilla arvostetaan yleensä korkeammiksi, koska tulevaisuuden potentiaali otetaan huomioon myyntihinnassa.
Perustele ostohinta itsellesi. Kun olet määrittänyt arvon tai ymmärtänyt hinnan, suorita oma analyysi nähdäksesi, soveltuuko se tarpeisiisi. Laske liiketoiminnassa tasa-arvo. Jos olet 10 vuotta eläkkeelle jäämisestä, onko järkevää ostaa korkealaatuinen liiketoiminta, joka ei näytä kunnollista tuottoa 15 vuodeksi?
Kysy jos nykyinen omistaja harkitsee osan tai koko myynnin rahoitusta. Tämä voi tarkoittaa matalaa maksua ja houkuttelevaa maksuaikataulua sinulle.
Harkitse ehdottaa, että nykyinen omistaja pysyy jonkin aikaa, kun olet ostanut yrityksen, jos hän on todellinen voimavara. Monet omistajat pysyvät konsultteina siirtymävaiheen helpottamiseksi. Tämä voi olla tehokas tapa tasoittaa ongelmat, jotka voivat syntyä omistusoikeuden siirtymisen aikana.
vinkkejä
-
Etsi yritystä, jolla on todellista kasvupotentiaalia. Esimerkiksi pizzeria, jossa on rajoitettu tunti, saattaa nousta, jos se pysyy auki pidempään. Kun olet ostanut yrityksen, anna itsellesi mahdollisuus tulla siihen mukavasti. Tulojen väheneminen ensimmäisten kuukausien aikana ei ole syy paniikkiin.
Varoitus
Ole varovainen kaikesta liiketoiminnasta, jolla on epätäydellisiä tai sekavia tilinpäätöksiä. Se saattaa viittaa huonosti ajettuun operaatioon tai omistajaan, joka ei ole halukas jakamaan kaikkia tosiseikkoja. Jos jokin tuntuu kaltaiselta, se on yleensä.
