Markkinointisuunnitelmat ovat kirjallisia asiakirjoja, jotka auttavat sinua ilmoittamaan markkinointitoimintasi seuraavana vuonna. Markkinointisuunnitelman tavoitteet ja kysymykset ovat luultavasti tärkein osa suunnitelmaa, koska se auttaa sisäisiä työntekijöitä tai ulkopuolisia sidosryhmiä ymmärtämään markkinointitavoitteesi. Tavoitteiden ilmoittaminen markkinointisuunnitelman alussa asettaa koko asiakirjan äänen. Markkinointisuunnitelman tavoitteet ja kysymykset on kirjoitettava SMART-tavoitteiksi, eli niiden on oltava tarkkoja, mitattavissa, saavutettavissa, realistisia ja ajankohtaisia.
Erityiset markkinointisuunnitelman tavoitteet
SMART-markkinointisuunnitelman tavoitteiden ja kysymysten kirjoittamisen ensimmäinen näkökohta on varmistaa, että ne ovat tarkkoja, yksityiskohtaisia ja tuloshakuisia. Kirjoita markkinointitavoitteesi niin, että he kommunikoivat tarkalleen, mitä on saavutettava ja kuka on vastuussa kustakin toiminnasta. Esimerkiksi objektiivinen lausunto, kuten "Tehokkuuden lisääminen", on aivan liian yleinen. Ilmoittakaa sen sijaan tietty tavoite ja tavoite, jolla tämä tavoite saavutetaan, kuten "Lisää projektinjohtoryhmän tehokkuutta 12 prosenttia lisäämällä laskutettavien tuntien määrää". Erityiset tavoitteet ja tavoitteet voivat auttaa sinua määrittelemään ja käsittelemään selkeästi markkinointisuunnitelmassa esitettyjä kysymyksiä.
Mitattavat markkinointitavoitteet
Mukaan Entrepreneur Magazine Voit määrittää mitattavissa olevan markkinointitavoitteen arvioimalla myyntinumerosi, markkinoiden kasvun, markkinoiden koon ja tuotteen suorituskyvyn. Kerro jokaisesta markkinointitavoitteestasi, mitä aiotte saavuttaa yhdessä määrällisten numeroiden kanssa, jotta saat konkreettisen tavoitteen. Esimerkiksi sanomalla, että haluat, "Syötä terveydenhuollon markkinaosaan" ei ole mitattavissa olevaa tavoitetta. Mainitse sen sijaan erityinen mitattavissa oleva tavoite, kuten: "Siirry 0 prosentista 5 prosenttiin Royal Oakin terveydenhuollon markkinaosuudesta kahdessa vuodessa."
Tee tavoitteet saavutettavissa
SMART-tavoitteiden on myös oltava saavutettavissa markkinointisuunnitelmassa. Jos asetat tavoitteita, joita et voi saavuttaa tulevana vuonna, voit tuhlata resursseja ja menettää motivaation. Kun kirjoitat tavoitteitasi, varmista, että asetat suunnitelmanne saavutettavissa olevat odotukset. Sen lisäksi, että markkinointitavoitteissasi esitetyt erityispiirteet ovat saavutettavissa, myös tavoitteidenne mittaukset olisi saavutettava.
Pidä tavoitteet realistisina
Markkinointisuunnitelman tavoitteiden tulee myös olla realistisia. Vaikka tämä SMART-tavoitteiden osa on samanlainen kuin "saavutettavissa", ero on varmistaa, että sinulla on tarvittavat resurssit tavoitteen saavuttamiseksi. Esimerkkejä resursseista ovat työntekijät, budjetti, teknologia ja aika. Tärkeintä tässä on tarkistaa jokainen tavoitteesi ja ongelmat ja varmista, että sinulla on käytössä olevat resurssit, jotta tavoitteet voidaan saavuttaa realistisesti.
Aikaisten tavoitteiden asettaminen
Lopuksi markkinointisuunnitelman tavoitteiden tulisi olla ajankohtaisia. Päivämäärän asettaminen, kun haluat saavuttaa jokaisen tavoitteesi, antaa sinulle erityisen merkin. Sanomalla, että yrityksesi "kasvattaa myyntiä 15 prosenttia lokakuussa", ei ole epäilystäkään siitä, kuinka kauan sinun on täytettävä tavoite. Kun olet määrittänyt aikakehyksen, voit määrittää yksityiskohtaisen suunnitelman siitä, miten voit saavuttaa tavoitteen tai ratkaista ongelman muualla markkinointisuunnitelmassasi.
