Asian Paints on johtava yritys maaliteollisuudessa Intiassa. Vaikka se on kasvanut suhteellisen pienestä, koristeellisesta maaliyhtiöstä suureksi yritykseksi, jolla on laaja kuluttaja-asiakaskunta, yhtiön jakelu- ja markkinointimenetelmät ovat muuttuneet vain hieman vuosien varrella. Perusjakelu- ja markkinointistrategiat ovat edelleen samankaltaisia kuin alkuperäiset strategiat, joita Aasian maalit avasi ovensa.
Laaja tuotevalikoima
Asian Paints käytti strategiaa tarjota laajan valikoiman tuotteita, joilla työnnettiin kilpailijoita sivulle ja siitä tulee johtava intialainen yritys koristevärinä. Yritykset, joilla on suurempi valikoima asiakkaiden tai asiakkaiden käytettävissä, säilyttävät todennäköisemmin nämä asiakkaat ja asiakkaat kuin yritykset, joilla on rajoitettu ja joilla ei ole värivalintoja. Tarjoamalla laajan tuotevalikoiman, Asian Paints on pystynyt laajentamaan asiakaskuntaa.
Automatisoidut koneet jakelijoilla
Teknologia on suuri osa Asian Paintsin jakelu menestystä. Aasian maalien jakelustrategian tapaustutkimuksen mukaan yhtiö tarjosi automaattisia koneita, jotka sekoittivat maalien värejä jakelijoille, jotta asiakkaat ja kuluttajat saisivat enemmän värivalikoimaa ja enemmän vaihtoehtoja. Nämä koneet käyttävät tekniikkaa tuottamaan värejä, jotka muuten eivät ole käytettävissä, minkä seurauksena valikoima on laajempi.
Levitä maaseudulle
Maaliyritysten suuri ongelma Intiassa oli kilpaileva markkina suurissa kaupungeissa, joissa jakelu oli suhteellisen helppoa ja riskit olivat alhaiset. Aasialaiset maalit alkoivat työskentelemällä maaseutualueilla, joissa jakelu oli haaste ja jossa muut yritykset olivat jättäneet huomiotta. Sen sijaan, että keskityttäisiin kaupunkeihin ja kaupunkialueisiin, Aasialaiset maalit keskittyivät kansalliseen tasoon ja työskentelivät kaupunkeihin saakka.
Keskity kehittyviin markkinoihin
Intian maalaus Aasian maalit alkoivat jakaa koriste- maaleja nouseviin talouksiin. Se on samanlainen strategia kuin Intiassa käytetty alkuperäinen strategia, mutta se laajenee nyt myös Intian ulkopuolisiin maihin ja paikkoihin. Sen sijaan, että Aasian maalit jaettaisiin Yhdysvaltojen kaltaisille talouksille, se on keskittynyt asiakkaisiinsa esimerkiksi Singaporessa ja Egyptissä.
