Joskus yrityksen on punnittava hankkeen kustannukset ja hyödyt, kun tietyillä komponenteilla, kuten kilpailukieltosopimuksilla tai omistamilla liiketoimintamenetelmillä, ei ole markkinahintaa. Hankkeen täysin analysoimiseksi näille osille on annettava dollarin arvo. Jos hyödykkeellä ei ole markkinahintaa, koska sitä ei voi myydä markkinoilla, yritys voi jakaa varjon tai arvioidun hinnan.
vinkkejä
-
Varjohinta on tapa antaa hintamainen laatu jollekin, jota ei voida myydä markkinoilla. Yritykset käyttävät sitä laskemaan hankkeen kustannukset ja hyödyt.
Varjojen hinta selitetty
Varjohinta on proxy-arvo tuotteelle tai palvelulle, jolla ei ole todellista markkinahintaa, kuten tavaramerkki, patentti tai liiketoimintamenetelmä. Näillä aineettomilla hyödykkeillä on selkeästi arvoa liiketoiminnalle - ja ne voivat olla ratkaisevan tärkeitä sen pitkän aikavälin menestykselle - mutta niitä ei voida myydä erillään yhtiön liiketoiminnasta. Yritykset jakavat joskus varjohinnan arvioidakseen hankkeeseen liittyviä kustannuksia tai hyötyjä.
Miksi yritykset käyttävät varjohintaa
Kun yritysten on tehtävä päätös siitä, pitäisikö heidän toteuttaa tietty hanke, ne yleensä painavat mahdolliset kustannukset, jotka aiheutuvat hankkeen toteuttamisesta sen odotettavissa olevista eduista. Kustannus-hyötyanalyysin suorittamisessa yrityksen on otettava huomioon henkinen omaisuus, brändin tunnistus ja muut aineettomat hyödykkeet, joilla ei ole markkina-arvoa, sekä apuohjelmat, raaka-aineet ja sellaiset, jotka tekevät. Näiden laskelmien takana ei ole paljon tiedettä. Varjohinnat ovat useimmiten perusteltuja vuosien kokemuksen perusteella.
Varjohinnan esimerkki
Kuvittele, että vähittäiskaupan yritys korjaa yhden sen myymälöistä. Vaikka fyysisen uudelleensuunnittelun kustannukset ovat melko helposti kvantifioitavissa, korjauksen tekemisen hyödyt ovat vaikeampia ilmaista rahallisesti. Yrityksellä on varjohinta sellaisiin asioihin kuin työtyytyväisyys, asiakastyytyväisyys, suurempi tuottavuus ja muut odotettavissa olevat hyödyt korjauksen tekemisestä. Antaessaan näille etuille dollarin arvon yritys voi arvioida korjauksen kokonaisarvoa rakennuskustannusten yläpuolella.
Shadow-hinnan määrittäminen
Koska varjohinnoittelu on välityspalvelimen malli, se perustuu yleensä tähän kysymykseen: Mitä yritys olisi valmis luopumaan hankkiakseen lisäyksikköä tavarasta tai palvelusta? Tämä puolestaan osoittaa korkeimman hinnan, jonka yritys maksaa resurssista ja antaa edelleen hankkeen eteenpäin. Yrityksille, joilla ei ole monimutkaisia mallintamistyökaluja, varjohinta pysyy arviona useisiin mahdollisiin "hintoihin", joista osa voi olla tarkkoja ja joidenkin virheellisten arvojen perusteella.
