Strategisen kumppanuuden luominen voi olla juuri sitä, mitä sinun tarvitsee liiketoiminnan kasvattamiseksi ja toiminnan laajentamiseksi. Monet menestyvät tuotemerkit ovat yhdistäneet voimansa muiden yritysten kanssa, jotta ne voivat auttaa toisiaan menestymään ja tarjota erinomaista asiakaspalvelua. Ajattele Spotify ja Uber, Apple ja IBM, Alexander Wang ja H&M ja muut. Strategiset kumppanuudet ovat kuitenkin haasteita. Sinun ei tarvitse valita vain oikeaa kumppania, vaan myös kasvattaa ja kasvattaa suhdettasi.
vinkkejä
-
Strateginen kumppani on henkilö tai organisaatio, jonka kanssa teet yhteistyötä ja jaat resursseja. Tällainen suhde on win-win molemmille osapuolille ja voi auttaa sinua ottamaan yrityksesi seuraavalle tasolle.
Mikä on strateginen kumppanuus?
Kun kaksi yritystä suostuu työskentelemään yhdessä ja jakamaan fyysisiä ja / tai henkisiä resursseja, ne muodostavat strategisen kumppanuuden. Niiden suhde muodostaa yleensä liiketoimintasopimuksen. Tämäntyyppisen sopimuksen tarkoituksena on auttaa molempia osapuolia saavuttamaan tavoitteensa.
Riippuen tarpeistasi voit tehdä yhteistyötä strategisen markkinointikumppanin, strategisen rahoituskumppanin tai strategisen toimittajan kanssa. Jos aiot integroida uusia teknologioita toimintaan, saatat hyötyä strategisesta teknologiayhteistyöstä. Nämä voivat olla henkilöitä, jotka luovat mukautettuja ohjelmistoja, suunnittelevat toimistoverkkoja tai tarjoavat uusimmat tekoälyratkaisut.
Yritysten omistajat voivat myös muodostaa strategisia kanavaliittoja. Tämäntyyppisen sopimuksen mukaan yrityksen tuotteet ja palvelut jaetaan toisen organisaation markkinointikanavien kautta. Esimerkiksi Equinix ja Datapipe siirtyivät kanavaliitto-kumppanuuteen vuosia sitten. Samaan aikaan Equinix kasvoi nopeasti, kun taas Datapipe tarvitsi laajentaa toimintaansa ja tavoittaa laajemman yleisön. Yhdessä ne tarjoavat perinteisiä ja pilvipalveluja maailmanlaajuisesti.Molemmat järjestöt edistävät toistensa palveluita, johtavat yhteistä ajattelutapaa ja toimivat tiiviisti yhtenäisen liiketoimintastrategian ylläpitämiseksi.
Sinun ei kuitenkaan tarvitse olla teollisuuden jättiläinen, jotta voit hyödyntää strategisten kanavien liittoja. Pienyritykset voivat esimerkiksi käyttää agentti / välittäjäkanavia tuotteidensa markkinoimiseksi. Energiajuomia valmistava ja myyvä yritys voi jakaa tuotteitaan pullotetun veden tai urheilulisien markkinointikanavan kautta. Tämäntyyppinen kumppanuus voi avata uusia mahdollisuuksia liiketoiminnan kasvulle, kasvattaa markkinaosuuttaan ja ottaa asiakaspalvelusi kokonaan uudelle tasolle.
Esimerkkejä strategisista kumppanuuksista
Onnistuneet organisaatiot eri puolilta maailmaa ovat muodostaneet kumppanuuksia teknologiakeskeisten yritysten, toimittajien, jälleenmyyjien ja jopa voittoa tavoittelemattomien yritysten kanssa. Esimerkkinä tästä on strateginen kumppanuus Applen ja IBM: n välillä, joka alkoi neljä vuotta sitten.
Apple tuo pöydälle uusimman mobiiliteknologian, kun taas IBM tarjoaa suuria tietoja ja analytiikkaa. IBM: n Watson-tekniikka sulautuu saumattomasti Applen Core ML: ään. Yllättäen nämä kaksi teollisuuden jättiläistä olivat kovia kilpailijoita kolme vuosikymmentä sitten.
Googlen ja Luxottican välinen strateginen suhde tekee aaltoja teknologiateollisuudessa. Ensi näkemältä näillä kahdella yhtiöllä ei ole mitään yhteistä. Luxottica on ylellinen silmälasien valmistaja ja jakelija, kun taas Google on tullut maailman suosituimmaksi teknologiayritykseksi. Eroistaan huolimatta he muodostivat kumppanuuden kehittää aurinkolasit Google Glass -tekniikalla.
Tällainen sopimus on yleinen myös muotiteollisuudessa. Vuonna 2014 H&M yhdisti voimansa suunnittelija Alexander Wangin kanssa luomaan rajoitetun, huippuluokan muotimerkin. Kumppanuus lisäsi H&M: n ja useampien asiakkaiden myyntiä ja Wangille tuotemerkin altistumista.
Toinen onnistunut kumppanuus on Uberin ja Spotifen välinen kumppanuus. Sen ansiosta asiakkaat, joilla on palkkio Spotify-tileillä, voivat nauttia suosikkimusiikkistaan, kun heillä on ajomatka Uberin autoissa. Näin Uber voi mukauttaa asiakaskokemuksensa ja lisää Spotifen tuloja. Se on win-win molemmille osapuolille.
Strategisten kumppanuuksien edut
Strategiset kumppanuudet voivat tarjota suuria etuja sekä aloittaville että vakiintuneille yrityksille. Tällainen suhde mahdollistaa organisaatioiden pääsyn uusille markkinoille ja teknologioihin, vähentää kustannuksia ja lieventää riskejä. Esimerkiksi SEO-virasto voi toimia yhdessä tietoturvayhtiön kanssa. Yhdessä he voivat tarjota asiakkailleen laajemman valikoiman palveluita ja auttaa heitä estämään tietojen rikkomisen, huijauksen, tietojenkalastelun ja muiden tietoverkkopalojen.
Yli 85 prosenttia yrityksistä sanoo, että kumppanuudet ovat välttämättömiä liiketoiminnan kasvulle. Yli 57 prosenttia syöttää tämäntyyppisen sopimuksen asiakkaiden hankkimiseksi. Noin 44 prosenttia yritysten omistajista hakee liittoja uusiin ideoihin ja oivalluksiin. He myös näkevät ne keinona kehittää innovatiivisempia tuotteita.
Yrityksen omistajana voit luoda strategisia suhteita toimittajien, valmistajien, pankkien ja muiden palveluntarjoajien kanssa. Tämä auttaa sinua varmistamaan paremmat tarjoukset ja parantamaan palveluitasi. Pitkällä aikavälillä saatat ylittää kilpailijat ja kasvattaa asiakaskuntaa. Lisäksi menestyksekäs kumppanuus voi auttaa yritystäsi saavuttamaan uusia markkinoita. Voit esimerkiksi yhdistää voimansa laivayhtiön kanssa saadaksesi alhaisemmat hinnat kansainvälisille toimituksille. Näin voit palvella asiakkaita ympäri maailmaa ja vahvistaa brändiäsi.
Jos olet web-suunnittelija, voit kumppanin kanssa digitaalisen markkinointitoimiston tai web-hosting-palvelujen tarjoajan markkinoida toistensa palveluja ja laajentaa tarjoustasi. Jos joku asiakkaistasi tarvitsee kopiointipalveluja, voit suositella markkinointitoimistoa, jonka kanssa työskentelet. He palauttavat edun, kun yksi heidän asiakkaistaan pyytää web-suunnittelupalveluja.
Strateginen suhde voi myös lisätä tuotemerkin tuntemusta ja asiakkaiden luottamusta. Yhteistyössä vakiintuneiden yritysten kanssa on helpompi kasvattaa asiakaskuntaa ja saada valotus. Lisää ihmisiä saa tietoa liiketoiminnastasi ja ostaa tuotteita tai palveluja. Tämä johtaa suurempiin tuloihin ja parempaan tuottoon.
Riskit ja epäonnistumiset
Business Performance Innovation Networkin mukaan 43 prosentilla liikekumppanuuksista on suuri epäonnistumisaste. Toinen 45 prosenttia ei kykene ylläpitämään pitkän aikavälin onnistunutta suhdetta. Yhtä 67 prosentilla yrityksistä, jotka suostuvat työskentelemään yhdessä, ei ole muodollista kumppanuusstrategiaa. Kuten kaikki muutkin, strategiset kumppanuudet eivät ole täydellisiä. Jos molemmilla osapuolilla on kilpailevia asialistoja tai ne eivät kykene kommunikoimaan kunnolla, heidän suhde on tuomittu epäonnistumaan. Monta kertaa toisella osapuolella ei ole läpinäkyvyyttä tai sanotaan "kyllä" vain saadakseen sopimuksen.
Yritysten omistajilla ei usein ole selkeää käsitystä siitä, miten strateginen suhde toimii. Tämäntyyppisen sopimuksen pitäisi olla molemmille osapuolille win-win. Jos et pysty tai ei halua auttaa kumppaniasi, suhde ei toimi. Varmista ennen sopimuksen tekemistä, että tiedät, mitä sinulta odotetaan.
Kumppanuuden muodostaminen on vain ensimmäinen askel. Alkuperäisen sopimuksen allekirjoittamisen jälkeen molempien yritysten on tehtävä osansa suhteiden kasvattamiseksi. Heidän on sovitettava yhteen win-win-tulokset, asetettava strategiset tavoitteet ja laadittava suunnitelma. Käsittele liikekumppaniasi samalla tavalla kuin käsittelet asiakkaita. Osoita kunnioitusta ja rehellisyyttä, täytä lupauksesi ja anna selvät arvot.
Mikä tärkeintä, valitse oikea kumppani yrityksellesi. Etsi yritys, jonka strategiat ovat sopusoinnussa sinun kanssa. Harkitse resursseja ja investointeja, jotka ovat välttämättömiä suhdetoiminnallesi. Luo alusta alkaen selkeät tavoitteet ja miettiä, millaisia yrityksiä voit auttaa saavuttamaan nämä tavoitteet. Samalla määrittele, miten kumppanuus hyödyttää toista osapuolta.
Kehitetään strategia, jonka avulla suhdetta voidaan tehdä. Laita kaikki kirjallisesti. Tämä auttaa estämään erimielisyyksiä immateriaalioikeuksien jakamisesta, tulojen jakamisesta, asiakkaan omistuksesta ja enemmän. Sopimuksessa olisi ilmoitettava, kuka on vastuussa siitä, miten kukin osapuoli korvaa ja miten aiotte auttaa toisiaan. Keskustele tavoitteistasi ja strategioistasi, arvioi markkinoita ja määritä keskeiset mittarit edistymisen ja onnistumisasteen mittaamiseksi.
